Влияние рыночной стратегии на прибыль в бизнесе
Влияние рыночной стратегии на прибыль в бизнесе
ВРСП расшифровывается как влияние рыночной стратегии на прибыль. Этот термин был разработай в процессе сотрудничества General Electric Group и Гарвардской бизнес-школы в 1960-1970-е годы. Первоначально методика ВРСП применялась для оценки и развития направлений бизнеса в рамках диверсифицированного портфеля General Electric.
ВРСП базируется на ряде общих обстоятельств, ведущих к длительному успеху компании, по аналогии с медициной, где определенные признаки состояния больного позволяют вынести правильный диагноз. Пульс человека, его давление или количество белых кровяных клеток -все эти показатели можно замерить и при необходимости улучшить, предприняв для этого различные действия. ВРСП используется как стратегическая методология.
Благодаря солидной аналитической структуре концепции ВРСП уделяли внимание многие ученые. Однако в случаях, когда стратегический план нуждается в логическом обосновании, ВРСП дополняют другими методами.
Методика влияния рыночной стратегии бизнеса вкратце:
1. Существуют общие условия, влияющие на прибыльность организации.
2. Эти условия не зависят от отрасли.
3. Стратегические условия, влияющие на прибыльность, объясняют около двух третей всех результатов бизнеса. Оставшаяся треть объясняется другими факторами, относящимся к управленческим навыкам.
4. Существуют около 35 параметров классификации бизнес-единиц.
5. База данных содержит информацию примерно о 3000 бизнес-единиц, что позволяет сравнить бизнес-единицу со средними показателями остальных по 30 стратегическим переменным.
Основной принцип анализа демонстрируется на диаграмме.
Влияние рыночной стратегии на прибыль
Диаграмма объясняет основной принцип анализа ВРСП. Компания I показывает лучший результат, чем ожидалось при ее слабой стратегической позиции. Компания 2 показывает нормальный результат, а Компания 3 имеет низкие показатели, несмотря на свою стратегическую позицию.
67% показателей результатов бизнес-единиц объясняются примерно 35 параметрами, причем пять параметров объясняют половину этих 67%.
Эти пять параметров включают в себя:
1. Капиталоемкость. Компания с высоким уровнем накопления капитала обладает высоким уровнем фиксированных расходов, а также более подвержена конкуренции. Отрасль ориентирована на объем и, как следствие, на предельные цены, почему и снижается доходность.
2. Относительное качество. Качество товаров/услуг относительно конкурентов, важно для любого бизнеса и вместе с ценой определяет выбор потребителя.
3. Производительность. Согласно концепции влияния рыночной стратегии бизнеса, производительность равна величине добавленной стоимости в расчете на одного работника. Чем больше капитал на одного сотрудника, тем выше спрос на произведенную им добавленную стоимость.
4. Коэффициент использования производственных мощностей.
Коэффициент использования производственных мощностей – это соотношение реального и максимально возможного количества произведенной продукции. В расчет принимаются посменная работа, а также нехватка ресурсов, которая может быть легко устранена с помощью инвестиций.
5. Относительная доля рынка. Собственная доля рынка компании сравнивается с долями рынка ее трех основных конкурентов.
Влияния рыночной стратегии бизнеса помогает ответить на следующие вопросы:
1. Какими факторами объясняются различия в возврате на капитал и величине денежных потоков в разных компаниях?
2. Какая прибыльность является нормой для бизнес-единиц в отдельной стратегической позиции (независимо от отрасли)?
3. Каковы возможные изменения нормы прибыли в зависимости от той или иной стратегической позиции?
4. Какие стратегические действия нужно предпринять для воздействия на величину возврата на капитал и денежного потока?
Ниже приведены включаемые в ВРСП области диагностики, которые могут оказывать положительное или отрицательное действие на доходность:
Рост рынка
– Производительность особенно важна для быстрорастущих рынков.
– Быстрое внедрение новых продуктов на рынки с высокими показателями роста наносит ущерб прибыльности.
– Качество очень важно на рынках с низкими показателями роста.
Жизненный цикл
– Ограниченный ассортимент изделий невыгоден на молодом рынке.
– Небольшая доля на молодом рынке невыгодна.
– Низкое качество неприбыльно на молодом рынке.
Рыночная позиция
– Большая доля на рынке приносит высокую прибыль.
– Важно иметь большую долю на рынке в медленно интегрирующихся отраслях.
– Большие затраты производства по отношению к продажам уменьшают рентабельность вне зависимости от позиции па рынке.
– Заорганизованность компании ограничивает преимущества большой рыночной доли.
– Крупные инвестиции в научно-исследовательские работы губительны для компаний с небольшими долями на рынке.
– Маленькая рыночная доля не так невыгодна, если компания продает кастомизированные товары (производимые по специальному
заказу).
– Использование производственных мощностей особенно важно для компаний с маленькой рыночной долей.
– Интенсивный маркетинг невыгоден, если рыночная доля мала.
Качество
– Более высокое качество продуктов и услуг приносит большую прибыль.
– Большие инвестиции в маркетинг в случае низкого качества наносят ущерб рентабельности.
Новые продукты
– Быстрый темп запуска нового продукта нейтрализует воздействие инфляции.
– Большие маркетинговые затраты на новые продукты снижают прибыль.
– Новые продукты низкого качества значительно снижают прибыльность.
Капитал
– Прибыльность надает при росте интенсивности капиталовложений.
– Интенсивное инвестирование и маркетинг ведут к низкой прибыльности.
– Высокая производительность является особенно важным фактором при низкой интенсивности инвестиций.
– Высокая интенсивность капиталовложении и маленькая рыночная доля – путь к провалу.
– Широкий ассортимент – это самое главное в капиталоемком бизнесе.
Вертикальная интеграция
– Низкий уровень интеграции означает рост важности качества.
– Вертикальная интеграция приносит наибольшую выгоду компаниям с диверсифицированной деятельностью.
– Компаниям с низкой интеграцией трудно удовлетворить большое число потребителей.
Научно-исследовательские работы
– Научно-исследовательская работа приносит наибольшую выгоду на сложившихся, медленно растущих рынках.
– Довольно активная научно-исследовательская работа, связанная с качеством продукта, как правило, ведет к большей прибыльности.
– Высокий уровень научно-исследовательских работ вместе с высокими затратами на маркетинг снижают прибыль.
ВРСП – это прекрасный инструмент для разработки системы показателен оценки диверсифицированного портфеля для бизнес-единиц. С помощью ВРСП можно также попытаться дать оценку процессу создания ценностей в синергичных портфелях, или «кластерах» (группах).
Совершенствование ВРСП может превратиться в погоню за несбыточным. Сторонники ВРСП, как правило, жестко придерживаются ЭТОГО подхода и считают, что ВРСП способна отвечать всем стратегическим задачам» предоставляя ответы на все вопросы. Конечно, BPCП является полезным и эффективным инструментом в стратегическом анализе, по эта концепция не принимает во внимание важность творчества и синтеза для формулирования стратегическою плана.
Если компания, несмотря на посредственные товары или высокую капиталоемкость, получает хорошую прибыль, то эту информацию можно принять к сведению» но ни в коем случае нельзя считать ее моделью поведения для других компаний. Многие здравомыслящие аналитики не всегда понимали значимость творческих процессов в бизнесе. Творчество- ЭТО способность совершенно по-новому совмещать различные элементы.
ВРСП рассматривает в качестве объединяющего критерия доходность на капитал, но это не всегда применимо в сфере услуг, особенно для высококлассных наукоемких компаний.
ВРСП – это продукт индустриального мира, однако все большая часть современной экономики находится в публичном и некоммерческом секторах, где стратегические параметры являются другими.
__
P.S. Чтобы качественно проанализировать плюсы и минусы своего бизнеса вам потребуется програмное обеспечение от http://analytikaplus.ru/?page_id=61, которое вам готовы предоставить на выгодных для бюджета вашей фирмы условиях.
