Общение в бизнесе: От “холодного” к “тёплому”
Общение в бизнесе: От “холодного” к “тёплому”.
Любой легальный бизнес связан с людьми и их общением между собой. Для того, чтобы быть успешным, нужно давать людям то, в чем они нуждаются. Если вы являетесь владельцем такой системы, которая даёт людям то, что им нужно и при этом эта система — традиционная, например, магазин, то выстраивать с людьми доверительные отношения — не так уж важно. Например, люди с удовольствием ходят в магазины, даже в те, в которых их обсчитывают или в те, где персонал «неправильно» ведет себя со своими клиентами.
В сетевом же бизнесе мы не можем быть невежливыми с людьми, потому что здесь предложение исходит исключительно от нас. То есть, у нас есть полезный и ценный для человека продукт, а также бизнес-предложение, и с этим мы и «идем» к человеку, а не он сам приходит к нам.
Но, конечно, мы не можем незнакомому человеку просто так рекомендовать нашу продукцию или бизнес, потому что, по меньшей мере, он посчитает нас навязчивыми, а по большей — решит разорвать с нами контакт.
Поэтому, перед тем, как получить право делать личное предложение человеку, нужно заполучить его доверие, то есть, из «холодного контакта» сделать «тёплый контакт».
Конкурентное преимущество в бизнесе
Конкурентное преимущество в бизнесе
Общая цель стратегии бизнеса заключается в приобретении стратегического (конкурентного) преимущества. Это должно быть стратегическое преимущество, используемое возможно скорей и возможно дольше. Его функция состоит в обеспечении уровня прибыли выше среднего по отрасли и завоевании доли рынка.
Майкл Портер выделил три основных стратегии, использующиеся компаниями для достижения конкурентного преимущества: дифференциацию, лидерство по издержкам и фокусирование.
Дифференциация предполагает существенное отличие собственных товаров и услуг от товаров и услуг, предлагаемых конкурентами. Дифференциация может осуществляться при помощи дизайна, торговой марки, технологии, сетей дистрибуции и т. д. Лидерство по издержкам – это метод использования кривой опыта для достижения лучшей по отрасли структуры издержек. Так, заказывая перевод текста или документа у профессионалов клиент получая качество услуги обязательно вернется снова.
Лидерство но издержкам является конкурентным преимуществом, так как обеспечивает более высокие прибыли и позволяет компании быть готовой к ценовым войнам и ценовому давлению со стороны клиентов. Фокусирование – это поиск конкурентного преимущества при помощи концентрации на определенном клиенте, целевой группе, географическом рынке и т. д. Компания может обладать дифференциацией и преимуществами издержек по отношению к сегменту рынка, па котором она фокусируется.
Как вести и развивать бизнес во время рецессии (Часть 2)
Как вести и развивать бизнес во время рецессии (Часть 2)
В первую очередь, нужно анализировать и со всех сторон обдумывать предпринимаемые ключевые решения. В особенности на сегодняшний день, в то время как присутствует паника и мы сами в большой степени подвержены ей. Даже если у вас есть желание заработать на кризисе, то такое решение не должно подвергать риску весь скопленный потенциал организации и её репутацию. Кроме того, лучше решить, чем Вы можете рискнуть, и вывести из-под вероятного удара всё оставшееся.
Помимо этого, кризис не вечен, и это время может быть использовано для передышки, перегруппировки фирмы и персонала или подготовки. Нужно занять наблюдательную позицию. Таким образом, Вы своевременно заметите пик кризиса и осмыслите: когда и как удобнее правильно начать действовать, во время начала активизации рынка.
Качества эффективного лидера: Знание основ бизнеса
Качества эффективного лидера: Знание основ бизнеса
Одним из важнейших качеств лидера является знание своего дела, и той ниши, в которой он ведет бизнес. Причем, знание основ бизнеса, является лишь первым этапом в изучении всех аспектов области компании. Необходимо постоянно повышать свой уровень, расширять кругозор и улучшать свои знания относительно бизнес процессов предприятия.
Читайте книги, связанные с инвестированием, если вы занимаете руководящую должность в компании, которая занимается вложениями средств. Причем, необходимо прочитать не только какой-то базовый минимум, но и постоянно искать новые источники информации, периодическую литературу, статьи и публикации.
Очень может помочь в этом такая прекрасная вещь, как Интернет – в последнее время этот источник информации затмевает все остальные вместе взятые.
Получение потребительского кредита: несколько советов
Получение потребительского кредита: несколько советов
Очень много банков предлагают выдачу потребительских кредитов. Как пишет сайт http://www.procreditportal.ru/, потребительские кредиты стали жестче, получить их все сложнее, ведь требования к заемщику существенно возросли. Именно потому, льготы на потребительские кредиты стали все востребование. Льготы заключаются в том, что проценты на потребительские кредиты снижены, а комиссионные платежи отменены. Клиентам стало намного легче, ведь именно эти пункты съедали большинство финансовых ресурсов.
Если вы хотите получить льготный потребительский кредит, то вы максимально должны соответствовать требованиям банка. Первое требование таково, заемщик должен быть клиентом банка, иметь в нем счет и положительную кредитную историю. У него не должно быть задержек или невыплат по любым обязательствам перед банком. Только таким людям банк может снизить ставку по кредиту.
Получить кредит можно только тогда, когда клиент предоставил кредитору гарантии того, что деньги вернуться в банк своевременно. Обеспечить заем можно залогом недвижимости и любого имущества, стоимость которого одинакова с суммой кредита. Так же годится и поручительство. С такими гарантиями банк сводит к нолю риск того, что кредит не будет возвращен, и это снижение позволяет кредитору снижать проценты.
Льготные потребительские кредиты выдаются клиентам, которые работают на предприятиях бюджетной сферы довольно продолжительное время. Частным предприятиям нет особого доверия. Поэтому, если вы работаете на такой фирме, то лучше предоставить банку залог имущества. В такой ситуации банк согласен выдать клиенту потребительский кредит, процентная ставка которого будет снижена до 3 пунктов.
Чтобы получить льготный потребительский заем, необходимо удостоверить свои права на получение особых льгот. Удостоверение должно быть документальным. Не все банки учитывают льготные статусы клиентов, вот почему следует выбирать такой, который это примет во внимание. Чтобы подобрать хороший банк, необходимо пользоваться рекомендациями профессионалов. Обратитесь к интернету. Там довольно много ресурсов, которые содержат подробную информацию об условиях выдачи кредитов на потребительские нужды и льготах на него.
Проанализируйте всю информацию. Решите для себя, что выгоднее именно вам. А затем, смело идите в банк. Консультируйтесь с работниками обо всем, что вам следует предоставить для выдачи вам кредита.
Ноу хау в охране собственного бизнеса
Ноу хау в охране собственного бизнеса
Правильно рассчитать все риски ведения своего бизнеса – невероятно важно, ведь, во многом, именно от этого зависит его успех! Свот-анализ экономических показателей, разумеется, поможет определить все риски, возможности, сильные и слабые стороны ведения бизнеса и прочее. Но ведь вести собственное дело – это не только постоянные расчеты. Порой, это еще и очень важные показатели более «приземленных» вещей.
Важно создать уют и психологический комфорт среди собственного персонала, добиться, чтобы Ваши поставщики были самыми оптимальными, которые только можно представить себе на современном рынке. Но, что гораздо более важно, важно постоянно быть в курсе происходящего в мире, в курсе вновь возникающих веяний и тенденций, возможностей и технологий.
Любой грамотный специалист даже в таком ответственно деле, как охрана бизнеса, будет искать выходы максимальной эффективности. Это специфическое оснащение оборудованием и его использование на максимально полную мощность.
Наиболее приемлемым в данном случае является установить 3g камеру наблюдения. Исключительное ноу-хау, способное вывести Вас на новый уровень безопасности, надежности, а, значит, и величины сделок. Ведь только имея очень качественно созданную базу защиты собственного и корпоративного имущества можно задумываться о том, чтобы его использовать в полную силу.
