Тендерные продажи – как стать профи в бизнесе
Тендерные продажи – это весьма популярное направление в бизнесе. Из-за этого количество желающих освоить данную нишу, неминуемо возрастает. На рост тендерных продаж есть несколько причин. Одни таким образом увеличивает количество продаж своей продукции. Другие начинают бизнес нуля, а третьи – хотят освоить профессию тендер-менеджера.
Но к любому делу, особенно если речь идёт о больших деньгах, необходимо подходить ответственно и заранее подготовиться. В том случае, если человек не имеет опыта в тендерных продажах и приступает к делу, просто прочитав закон и приняв участие в нескольких тендерах, тогда это может закончиться крахом для компании. Такая ситуация чревата потерей огромного количества денег (здесь речь идёт о сотнях тысяч рублей), штрафами и неустойками от заказчика, разбирательствами арбитража и попаданием в реестр ненадежных поставщиков.
Доступность и удобство тендеров онлайн
Для чего нужна электронная торговая площадка?
Торговая площадка – это электронное информационное пространство, обеспечивающее совместную работу покупающих товар и продающих товар контрагентов в режиме он-лайн. Действуя на электронной площадке, покупатель может выбрать не только интересующий его товар, но и продавца, у которого этот товар можно купить: сравнить одинаковые по потребительским свойствам товары по цене, качеству безопасности. Продавец так же может выбрать покупателя по таким параметрам как срок оплаты, финансовая дисциплина покупателя, количество отказов от уже заключенных договоров поставок.
Электронные площадки создают конкурентную среду, обеспечивают возможность выбора контрагента продавцу и покупателю не только в своем регионе, но и на территории всей страны.
Как повысить эффективность участия в торгах
Как повысить эффективность участия в торгах
Участие в торгах повышает престиж фирмы на рынке, дает возможность заключить выгодный контракт и вывести компанию на новый уровень. Но процедура участия в торгах содержит ряд определенных условий, которые при отсутствии опыта не всегда удается соблюсти. Компании, впервые принимающие участие в конкурсах и аукционах, зачастую сталкиваются с рядом сложностей. Укрупнено выделяют несколько этапов процедуры торгов: выбор тендера, ознакомление с условиями участия, сбор документации, подача и обеспечение заявки.
Как правило, основные трудности возникают уже при подаче заявки на допуск к торгам. Каждый конкурс или аукцион предполагает свои требования к содержанию пакета документации. Без наличия в компании специалиста по тендерам компания рискует получить отказ в допуске к торгам. Это чревато для фирмы не только финансовыми потерями, но и серьезным подрывом репутации. Целесообразным станет обращение в специализированные организации, которые грамотно подготовят заявку, тем самым гарантируя участие в торгах.
