Тендерные продажи – как стать профи в бизнесе
Тендерные продажи – это весьма популярное направление в бизнесе. Из-за этого количество желающих освоить данную нишу, неминуемо возрастает. На рост тендерных продаж есть несколько причин. Одни таким образом увеличивает количество продаж своей продукции. Другие начинают бизнес нуля, а третьи – хотят освоить профессию тендер-менеджера.
Но к любому делу, особенно если речь идёт о больших деньгах, необходимо подходить ответственно и заранее подготовиться. В том случае, если человек не имеет опыта в тендерных продажах и приступает к делу, просто прочитав закон и приняв участие в нескольких тендерах, тогда это может закончиться крахом для компании. Такая ситуация чревата потерей огромного количества денег (здесь речь идёт о сотнях тысяч рублей), штрафами и неустойками от заказчика, разбирательствами арбитража и попаданием в реестр ненадежных поставщиков.
Доступность и удобство тендеров онлайн
Для чего нужна электронная торговая площадка?
Торговая площадка – это электронное информационное пространство, обеспечивающее совместную работу покупающих товар и продающих товар контрагентов в режиме он-лайн. Действуя на электронной площадке, покупатель может выбрать не только интересующий его товар, но и продавца, у которого этот товар можно купить: сравнить одинаковые по потребительским свойствам товары по цене, качеству безопасности. Продавец так же может выбрать покупателя по таким параметрам как срок оплаты, финансовая дисциплина покупателя, количество отказов от уже заключенных договоров поставок.
Электронные площадки создают конкурентную среду, обеспечивают возможность выбора контрагента продавцу и покупателю не только в своем регионе, но и на территории всей страны.
Как законодательство регулирует тендеры
Как законодательство регулирует тендеры
Поскольку в проведении тендеров часто задействованы бюджетные средства, законодательство очень внимательно оговаривает условия проведения таких конкурсов. Действительно, если чиновники распоряжаются казенными деньгами, они должны быть готовы к тому, что к проведению любого тендера будет приковано особо острое внимание.
Сегодняшний термин «тендер», который широко применяют уже и в повседневной речи, может использоваться как синоним для наших терминов «конкурс» или «аукцион», а также для прочих конкурентных процедур. Так могут называться и запросы котировок или различных предложений.
Например, законодательством РФ предусмотрено, что торги такого типа могут быть и закрытыми, и открытыми, их можно устраивать в два этапа, по форме это может быть конкурс, а может и аукцион. Если торги осуществляются для каких-либо государственных нужд и проводятся как государственный заказ, то они могут быть только одноэтапными.
