Конкурентное преимущество в бизнесе
Конкурентное преимущество в бизнесе
Общая цель стратегии бизнеса заключается в приобретении стратегического (конкурентного) преимущества. Это должно быть стратегическое преимущество, используемое возможно скорей и возможно дольше. Его функция состоит в обеспечении уровня прибыли выше среднего по отрасли и завоевании доли рынка.
Майкл Портер выделил три основных стратегии, использующиеся компаниями для достижения конкурентного преимущества: дифференциацию, лидерство по издержкам и фокусирование.
Дифференциация предполагает существенное отличие собственных товаров и услуг от товаров и услуг, предлагаемых конкурентами. Дифференциация может осуществляться при помощи дизайна, торговой марки, технологии, сетей дистрибуции и т. д. Лидерство по издержкам – это метод использования кривой опыта для достижения лучшей по отрасли структуры издержек. Так, заказывая перевод текста или документа у профессионалов клиент получая качество услуги обязательно вернется снова.
Лидерство но издержкам является конкурентным преимуществом, так как обеспечивает более высокие прибыли и позволяет компании быть готовой к ценовым войнам и ценовому давлению со стороны клиентов. Фокусирование – это поиск конкурентного преимущества при помощи концентрации на определенном клиенте, целевой группе, географическом рынке и т. д. Компания может обладать дифференциацией и преимуществами издержек по отношению к сегменту рынка, па котором она фокусируется.
Влияние рыночной стратегии на прибыль в бизнесе
Влияние рыночной стратегии на прибыль в бизнесе
ВРСП расшифровывается как влияние рыночной стратегии на прибыль. Этот термин был разработай в процессе сотрудничества General Electric Group и Гарвардской бизнес-школы в 1960-1970-е годы. Первоначально методика ВРСП применялась для оценки и развития направлений бизнеса в рамках диверсифицированного портфеля General Electric.
ВРСП базируется на ряде общих обстоятельств, ведущих к длительному успеху компании, по аналогии с медициной, где определенные признаки состояния больного позволяют вынести правильный диагноз. Пульс человека, его давление или количество белых кровяных клеток -все эти показатели можно замерить и при необходимости улучшить, предприняв для этого различные действия. ВРСП используется как стратегическая методология.
Благодаря солидной аналитической структуре концепции ВРСП уделяли внимание многие ученые. Однако в случаях, когда стратегический план нуждается в логическом обосновании, ВРСП дополняют другими методами.
Методика влияния рыночной стратегии бизнеса вкратце:
