Продажи в Сети: секреты привлечения клиентов и продвижение веб сайтов
Продажи в Сети: секреты привлечения клиентов и продвижение веб сайтов
Чтобы добиться успеха в сфере продаж, необходимо найти эмоциональные точки человека и надавить на них. Этот секрет подходит и для торговли через Интернет.
Вообще, способов подействовать на покупателя много, но все рассматривать нет нужды. Данная статья расскажет о пяти основных типах покупателей и способах воздействия на них.
«Сэкономить любым путем». Люди с таким девизом экономят не из-за недостатка средств – от экономии они получают удовольствие. Такие покупатели ни за что не приобретут товар, если он дороже аналога, даже если разница всего два рубля. Тут уж не до рациональности – дело принципа. Заинтересовать таких людей можно специальными предложениями и акциями: «Скидка 50%», «Дешевле не бывает!» и тому подобными.
Подобные люди собирают всяческие купоны и карточки, дающие право на скидку. Время от времени проводите «вброс» на форумы или в блоги «секретных кодов», дающих право приобрести ваш товар со скидкой.
«Быстрее, выше, сильнее!» Люди с подобным девизом стремятся приобрести самые современные и навороченные вещи. Конечно, деньги для них играют роль, но они не поскупятся, если узнают, что ваш товар обладает специальными возможностями. Привлечь таких покупателей можно табличками «Новинка», а также заверениями, что аналогов у вашего товара нет.
