Продажи, переговоры. Манипуляция растратами.
Продажи, переговоры: Манипуляция растратами.
Сегодня совсем коротко, но с душой о приеме, который вы можете использовать на переговорах с управленцами, работающими по найму и принимающими решения по вопросам траты распределения бюджета. Поняв простой алгоритм, вы сможете это использовать даже в быту).
Каждый из нас хочет тратить деньги только на что-то стоящее и полезное. Возьмем к примеру руководителя отдела продаж. Искренне стремясь к результатам, его стремления это, чтобы его отдел был лучше оснащен, хорошо обучен, компьютеры поновей, рабочие места удобней и все что угодно, но – лучше. Но не тут то было =) Потому что есть еще отдел маркетинга, закупок, логистики, тех отдел и бог знает еще кто. Они тратить тоже любят и офисы арендованы в БЦ Успенский.
Например, продавец тренингов может сказать следующее …
– После обучения, ваши менеджеры смогут уже на первой неделе повысить продажи. Не сделаете это сейчас, пока есть деньги – отдел маркетинга все равно на рекламу все потратит.
И еще парочка вариантов
Увеличение объёма продаж в Вашем бизнесе
Увеличение объёма продаж в Вашем бизнесе.
Не зря народная мудрость гласит, что «знание есть сила». Тот, кто владеет информацией, в перспективе сможет стать Выше, чем его конкуренты или соперники. В абсолютно любой сфере предпринимательской деятельности, будь то бизнес в онлайне или в оффлайне, если Вы опередили своего соперника, то Ваши доходы резко возрастают. Именно поэтому, увеличение объёма продаж, поможет выстоять в конкурентной борьбе за клиентов, чему и способствует сегодня служба nashaspravka, приводя уже готовых к покупке клиентов в ваш бизнес.
В этой статье, речь пойдет об увеличение объёма продаж в Вашем бизнесе, так как это наиболее важный аспект любой коммерческой деятельности. Зная и применяя на практике эти знания, любые бизнес идеи, превратятся из обычных мыслеформ в процветающий бизнес.
Итак, начнем.
Счетчик потенциальных посетителей для успешного бизнес плана перед открытием бизнеса
Счетчик потенциальных посетителей для успешного бизнес плана перед открытием бизнеса
Прежде чем принять решение об открытии предприятия торговли, неважно, идет речь о крупном торговом центре или крохотной закусочной, необходимо провести небольшое исследование, целью которого является определение количества потенциальных посетителей.
Сделать это можно различными способами, самый простой из которых состоит в подсчете людей, проходящих мимо будущего заведения в течение определенного периода времени. При этом расчет делается на то, что вывеска будущего предприятия торговли привлечет внимание прохожих и вызовет их интерес.
Как правило, вначале люди проявляют любопытство, делают первые покупки и, если услуга им приходится по душе, становятся постоянными клиентами.
На первый взгляд может показаться, что провести такой подсчет несложно. В действительности это не так, ведь считать необходимо на протяжении целого рабочего дня, лучше в течение недели, а то и месяца.
Чтобы действительно получить достоверные данные нужно воспользоваться системой подсчета посетителей, фиксирующей количество прохожих, пересекающих территорию, выбранную для подсчета и прилегающую непосредственно к месту будущего магазина или кафе.
Комиссионный магазин – свой бизнес с малыми затратами
Комиссионный магазин – свой бизнес с малыми затратами.
Владельцы данного вида бизнеса – это люди изначально небогатые, то есть не располагающие огромными капиталами. Что привлекает небогатых предпринимателей к открытию комиссионного магазина? А то, что им не приходится вкладывать большие деньги на первоначальное приобретение обуви и одежды, не нужно тратиться на наполнение складов вещами.
Комиссионный магазин привлекает и хорош тем, что сами люди приносят в него вещи, да еще и платят за это, в случаи, если вещь пробудет в магазине больше установленного срока. У владельца магазина нет проблем связанных с «товарными остатками», так как нереализованные вещи человек забирает себе.
Тратить денежные средства на аренду жилплощади сразу необязательно. Сначала клиентов можно найти в интернете. В этом случае механизм действия комиссионного магазина немного усложняется: вам придется ходить по домам, чтобы доставить клиенту понравившуюся вещь.
Особенности повышения продаж в Интернете
Особенности повышения продаж в Интернете.
Продажа различных товаров и услуг через Интернет сегодня является обычным делом для современного человека и завоевывает все большую популярность. Интернет-продажи за последнее время опередили реальную торговлю, так как приобретать товары в Сети удобнее и экономичнее. Поэтому иметь свой ресурс на просторах Интернета становиться необходимостью – собственный сайт существенно повысит уровень продаж.
Сайт-визитка – один из мощных рекламных «филиалов» Вашего бизнеса, после открытия которого количество продаж и заказчиков значительно увеличивается, так как о Вашей фирме узнает больше клиентов. Но чтобы таким образом повысить продажи, Вы должны позаботиться о продвижении сайта-визитки.
Для эффективного роста продаж и прибыли желательно завести сетевой прайс-лист. Чем больше Вы предоставите клиенту информации об услугах, товарах фирмы, их стоимости и скидках, тем лучше. Также прайс-листы увеличивают продажи во время кризиса.
Интернет-магазин – это лучший вариант сетевого бизнеса для увеличения объемов продаж. Преимущество интернет-магазинов в том, что, не выходя из дому, можно купить что угодно и дешевле, чем в реальном магазине. Это удобно и экономно. Повышение продаж и увеличение прибыли происходит за счет процента интернет-покупателей.
Простая концепция успешных продаж в бизнесе
Для успешной торговли многими фирмами и частными предпринимателями во всем мире применяется стратегия «четырех шагов», которая называется AIDA. Расшифровать данную аббревиатуру можно следующим образом: А – attention – внимание; I – interest – интерес; D – desire – желание; А – action – действие. Данная стратегия была предложена американским рекламистом Элмером Левисом еще в 1896 году. Она описывает реакцию потребителя на предложение приобрести что-либо. Эта и другие стратегии рассматриваются на сайте http://arsales.in.ua/, где можно найти крайне полезную информацию для улучшения продаж в своем бизнесе.
Данный подход на сегодняшний день считается наилучшим способом мотивации клиента в бизнесе, независимо от того, хочет он купить цифровое пианино или сделать ремонт в квартире. Этот способ позволяет значительно увеличить предпринимательскую прибыль.
Как же применить эту стратегию на практике в бизнесе? Очень просто. Алгоритм таков:
1. Внимание. Привлекаем внимание покупателей. Сделать это можно следующими способами: большой красочной вывеской на дверях магазина, ярким запоминающимся рекламным роликом на телевидении или громким голосом активных «зазывал». Все! Теперь, когда потенциальный клиент обратил свое внимание, переходим ко второму этапу.
2. Интерес. Заинтересовать человека не так просто. Для этого потребуется сделать такое предложение, которое покажет потенциальному покупателю выгоды от возможного приобретения товара. Вызвать интерес получится конечно лишь в том случае, если человек хотя бы отдаленно может захотеть приобрести что-либо. Конечно ярый приверженец здорового образа жизни никогда не станет покупать сигареты или выпивку. А человека, который нуждается в подобном товаре, можно заинтересовать рассказами о высоком качестве сигарет или предложив насладиться необычным цветом вина или креативным дизайном бутылки. При правильном подходе второй этап плавно перетекает в третий.
