Влезь в тапочки Клиента
Как-то давно я прочитала о том, чем богатые люди отличаются от бедных. Прежде всего, конечно, тем, КАК они думают или о ЧЁМ, или, ещё вернее, на КАКИЕ ВОПРОСЫ по жизни отвечают, что обсуждают, обдумывают…
Так вот, …
Нажмите, чтобы посмотреть Золотой актив + Top Secret
в то время, пока многие из нас говорят о том, ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ.., они даже не заморачиваются на эту тему. Предмет их обсуждения: КАК МОЖНО..! Они ищу Возможности!
Это я всё к тому, чтобы ответить Татьяне из Барнаула: «Речь о терминалах оплаты, которые ставятся в различных торговых центрах, магазинах и пр. людных местах. Насколько благосклонно Гос. Служба Занятости отнесётся к данному виду деятельности?»
Как я покупал карту памяти в «Связном»
Большинство покупательских отзывов, публикуемых в интернете, носят негативный характер. А вот счастливых историй гораздо меньше. Перед вами – история с хэппи-эндом.
Вчера был в «Связном», покупал дочери карту памяти для телефона. Выбрал карту, подошел к девушке-продавцу, а дальше у нас состоялся такой диалог:
Я: Здравствуйте! Можете показать мне карту памяти MicroSD на два гигабайта?
Девушка: Здравствуйте! Да, конечно.
Я: Ее можно будет сразу проверить на телефоне, подходит или нет?
Девушка: (в замешательстве) Но карта памяти ведь находится в упаковке. Мы не можем ее открыть.
Я: А тестовых карт памяти у вас нет, чтобы проверить?
Девушка: К сожалению, нет.
Я: А если карта не подойдет, что тогда делать?
Девушка: Ну, потом можно будет сдать карту обратно.
Я: Дело в том, что для этой модели телефона не все карты подходят. Это телефон дочери (показываю телефон). Мы уже покупали карту Далее…
iPhone: идеальный продукт или массовое помешательство?
Иногда поведение потребителей кажется парадоксальным. Если человека уволили с работы, на нем висит ипотечный кредит, и надо кормить семью – что он будет делать? Простой логический ответ: искать работу и жить в режиме экономии. Более того, экономить вроде стали все, включая людей с высокими доходами. Даже появился термин «стыд богатства», который ввела консалтинговая группа Bain & Co в своем недавнем маркетинговом исследовании. Именно этот стыд, по мнению именитых консалтеров, мешает премиум-сегментам прийти в себя. Причем, даже после того, как некоторые страны официально объявили о выходе из кризиса.
Японские трайвертайзеры всё-таки вышли в Европу
Два с половиной года назад я написал заметку «В Японии тоже есть очереди за продуктами». В статье шла речь о японском шоуруме Sampleplaza в Токио и Шанхае. Смысл этой трайвертайзинг-модели заключается в том, что люди регистрируются, вносят годовую плату и затем могут регулярно выбирать в шоуруме разные продуктовые новинки, а производители таким образом получают постоянную целевую аудиторию для тестирования своих новых продуктов. Единственное, что требуется от потребителей – это оставлять отзывы о продуктах, заполняя онлайн-анкеты. В той заметке я задал вопрос: будут ли такие шоурумы пользоваться успехом в европейских странах и России или же эта бизнес-модель опирается на менталитет японских и китайских потребителей?
Так вот, сегодня Springwise.com сообщил, что японские трайвертайзеры всё-таки вышли в Европу. Компания Sample Lab, создавшая шоурум Sampleplaza, теперь открыла в Будапеште шоурум под названием Sample Central. Причем размер годовой платы в этом шоуруме в два раза больше, чем в Японии. Как пишет Springwise, «возможно, это отражает растущую ценность и успех модели как для потребителей, так и для производителей».
На страничке Springwise в Facebook я задал вопрос, примут ли европейские потребители эту бизнес-модель? На что Springwise мне ответил, что «будет интересно посмотреть, можно ли адаптировать эту модель к другому рынку». В общем, время покажет. Но сам факт, что японцы решили выйти со своей трайвертайзинг-моделью на европейский рынок, говорит об уверенности компании Sample Lab в успехе. Что ж, в ближайшие месяцы, думаю, станут известны подробности о работе шоурума в Будапеште.
На сайте Sample Central я обнаружил раздел под названием «Franchise Opportunity», а в нем пункт «Available Countries». В списке из 26 стран там есть и Россия, то есть у Sample Lab есть интерес развивать бизнес-модель и в нашей стране. На сайте сообщается, что у предпринимателей есть возможность стать Sample Center Master Franchisee.
На мой взгляд, если шоурум в Будапеште покажет свою состоятельность, то можно будет ожидать быстрого расширения японской бизнес-модели в европейских странах.
__
Пост создан при поддержке u4et.ru, где можно приобрести отличную http://u4et.ru/trademaster/, которая поможет систематизировать ваш бизнес на 100%.
Определение спроса на редкий товар
Многих энергичных и независимых людей привлекает перспектива заняться собственным бизнесом. Однако не все хотят повторять чужой путь и продавать то, чем торгуют тысячи других предпринимателей, у читывая еще и то, что многие покупатели знают какие товары можно вернуть и сделают это, если они их не устроят. Избежать высокой конкуренции можно в том случае, если реализовывать редкие товары, к примеру, гидравлические прессы. В данном случае практически все посетители магазина будут его потенциальными покупателями. Средств на рекламу можно практически не тратить, ведь те, кому нужна будет узкоспециализированная техника, и так найдут магазин. Начинающему бизнесмену необходимо будет только сделать сайт, разместив на нём контактную информацию и каталог продукции. А можно и вовсе осуществлять процесс торговли через Интернет.
Продажа с помощью историй
Вчера старшая дочка Таис пришла с летнего лагеря и радостно сказала: «Папа мы катались на крахторе». Сколько картинок и эмоций в одном коротком предложении. А младшая Гая, если даешь маленькие шоколадки из йогурта, заливается смехом и говорит «пасиба». Вот она сила слова.
Из презентации на которой я присоединился в МЛМ по прошествии 5 лет я не помню ничего кроме истории о мышке, которая каждое утро просыпается в своей клетке, ищет выход, залазит на колесо и начинает крысинные бега. И так изо дня в день.
Многие успешные люди в нашей индустрии являются истинными мастерами историй: Том Шрайтер, Джим Рон, Эрик Ворри непревзойденные рассказчики. Станьте хорошим рассказчиком. Это тот навык, который необходимо развивать. Истории продают лучше всего. Это замечательный способ донести ваше сообщение до людей.
