А что у нас там новенького в каталоге?
Компания Фаберлик в очередной раз удивила! Шквал новинок обрушился на любителей Фаберлик в последнее время! Надо заметить, что компания не дает скучать и постоянно для своих клиентов и консультантов (а мы есть самые горячие клиенты) выпускает разнообразные новинки! Казалось бы, все уже есть, что еще можно добавить к такому широкому ассортименту! Однако новинки выходят, некоторые позиции убираются, т.о. происходит постоянное обновление продукции и это здорово!
Тем не менее, иногда приходится сталкиваться с упреками со стороны клиентов в адрес политики компании, по поводу исчезновения из каталога полюбившегося товара. Вроде бы все рады новинкам, но при этом никто не хочет, что бы какие либо позиции исчезали из ассортимента!
Возражения в бизнесе: кто виноват и что делать?
Есть расхожая поговорка о том, что сетевой бизнес – это бизнес для всех. Но опытные сетевики говорят, что этот бизнес не у всех получается.
Возникает вопрос: кто в этом виноват, и что делать? Ведь здесь не надо иметь 2-3 высших образования, быть полностью свободным от основной работы, не надо обладать богатырским здоровьем и еще целым набором необходимых для достижения успеха качеств и умений.
Ответ на вопрос – кто виноват – состоит из 2 частей. Во-первых, существует субъективная причина: подавляющее большинство людей не имеют достаточной мотивации для достижения результата. Отсутствие мотивации – это отсутствие желаний.
Нет, никто не говорит, что у людей вообще нет желаний. Проблема в том, что мы слишком зациклены на своих проблемах, на поисках путей выхода из них, что не замечаем, как бегаем по одному и тому же замкнутому кругу: дом – РАБота – дом или получка – раздача долгов – новые займы/кредиты – получка – раздача долгов и т.д. Тут уж не до желаний! А ведь именно сильное желание помогает преодолевать любые трудности, возникающие на пути к успеху.
Пошаговая стратегия работы с возражениями в бизнесе: Часть 1
Пошаговая стратегия работы с возражениями. Часть 1.
Итак, в предыдущих статьях мы рассматривали психологические аспекты работы с возражениями: выясняли главные причины возражений; уясняли, чем являются возражения на самом деле и, в конечном итоге, пришли к выводам, что возражения даже в кое-чем полезны.
Теперь давайте перейдем к стратегии работы с возражениями, воспользоваться которой может любой желающий. Кстати, эту стратегию можно применять не только в бизнесе, но и в жизни.
Стратегия работы с возражениями состоит из 4 простых шагов:
1 ШАГ – определяем тип возражения.
2 ШАГ – «пробуждаем» желания.
3 ШАГ – «озвучиваем» скрытый вопрос.
4 ШАГ – отвечаем на возражение.
Как организовать и открыть свой бизнес по продаже косметики
Как организовать и открыть свой бизнес по продаже косметики
На сегодняшний день в нашей стране бизнес по продаже косметики, а также парфюмерии бьёт все рекорды. Ситуацию, сложившуюся на рынке, усилил именно аромат денег, нужно отметить, что не только производители продукции и розничные торговцы активизировались, но и, конечно же, поставщики контрафакта. Большое количество людей занялись собственной внешностью.
Мода на здоровый внешний вид и на здоровый образ жизни, которая приобретает все большее количество сторонников, заставляет тех граждан, которые желают всегда выглядеть безупречно, не жалеть собственных средств на всевозможные парфюмерные и косметические средства.
В наше время отечественный парфюмерно-косметический рынок по темпам роста выигрывает среди стран Восточной Европы. Он очень прочно смог закрепиться в середине списка топ-двадцать потребительских рынков в стране, при этом опережая мобильную связь, а также компьютерную технику. Прежде всего, подобные рекорды обеспечивает рост платежеспособности населения, а также готовность вкладывать приличные суммы денег на уход за своей внешностью. Увеличивающийся спрос “на красоту”, предоставляет возможность строить довольно таки оптимистические планы.
В нескольких формах можно организовать бизнес по продаже косметики: магазины косметики, работа или же распространение косметики с помощью такого метода, как – прямой маркетинг.
Косметический бизнес именно с помощью метода прямого маркетинга имеет три главные цели:
Прямые продажи – это прибыльный бизнес
Любое свое дело связано с продажами. Поэтому совершенно неудивительно, что прямые продажи – это действительно прибыльный бизнес. Прямые продажи очень хорошо влияют на уровень социальной сферы и на экономику каждой страны, где они имеют место. В данном случае речь идет о продажах, которые осуществляются вне различных бутиков, супермаркетов и магазинов, сюда также не входят интернет- и телевизионные магазины.
Прямые продажи – это выгодный бизнес хотя бы потому, что здесь продавец может повлиять на потребителя, благодаря достаточно тесному личному их контакту. Преимуществом является также то, что потребителя продавец обслуживает персонально, при чем уровень данного сервиса действительно отвечает запросам покупателя. Прямые продажи позволяют покупателю получить качественные и полные консультации от профессионала, которые не могут предложить консультанты магазинов и супермаркетов, так как не владеют достаточно информацией.
Продажи в Сети: секреты привлечения клиентов и продвижение веб сайтов
Продажи в Сети: секреты привлечения клиентов и продвижение веб сайтов
Чтобы добиться успеха в сфере продаж, необходимо найти эмоциональные точки человека и надавить на них. Этот секрет подходит и для торговли через Интернет.
Вообще, способов подействовать на покупателя много, но все рассматривать нет нужды. Данная статья расскажет о пяти основных типах покупателей и способах воздействия на них.
«Сэкономить любым путем». Люди с таким девизом экономят не из-за недостатка средств – от экономии они получают удовольствие. Такие покупатели ни за что не приобретут товар, если он дороже аналога, даже если разница всего два рубля. Тут уж не до рациональности – дело принципа. Заинтересовать таких людей можно специальными предложениями и акциями: «Скидка 50%», «Дешевле не бывает!» и тому подобными.
Подобные люди собирают всяческие купоны и карточки, дающие право на скидку. Время от времени проводите «вброс» на форумы или в блоги «секретных кодов», дающих право приобрести ваш товар со скидкой.
«Быстрее, выше, сильнее!» Люди с подобным девизом стремятся приобрести самые современные и навороченные вещи. Конечно, деньги для них играют роль, но они не поскупятся, если узнают, что ваш товар обладает специальными возможностями. Привлечь таких покупателей можно табличками «Новинка», а также заверениями, что аналогов у вашего товара нет.
