Способы и проблемы рекрутирования в сетевой маркетинг в интернете
Как эффективно рекрутировать в интернете? Где и каким способом эффективней искать партнеров для своего бизнеса ?
Не хочу превозносить интернет, как главный и единственный инструмент в работе сетевика для рекрутирования в бизнес сетевого маркетинга. Скорее всего , интернет является отличным вспомогательным, дополнительным способом рекрутинга, чтобы там ни говорили сетевики, считающие себя специалистами так называемого сетевого маркетинга 2.0.
У большинства этих людей структура, построенная через интернет, значительно ниже, а зачастую несравнимо ниже, структуры, построенной в Off-Line. Если чеки Off-Line лидеры зачастую не скрывают, то On-Line-сетевики в основном предпочитают умалчивать о своих доходах. Но тем не менее не секрет, что чеки лучших сетевиков, строящих свой бизнес в реале, значительно выше чеков лидеров интернет-рекрутинга. Но тем не менее, грамотное вложение времени и сил позволит вам добиться впечатляющих результатов в любом бизнесе, в том числе и в Интернете. К тому же многие методы “паутины”, как показывает время, работают гораздо эффективней большинства методов рекрутинга вне интернета.
Я не преследую желание поставить себя как супер-специалиста в области построения сети дистрибьюторов через интернет . Таковых и без меня предостаточно. Они считают себя “гуру”, но на самом деле работают в “паутине” по самым обычным и популярным методам, известным и без них всем уже давно ( кроме разве что новичков, которые впрочем, при желании, смогут без труда получить азы интернет-маркетинга на многочисленных бесплатных ресурсах во всемирной паутине ).
На самом деле, как показывает время, главное преимущество успешных сегодня интернет-сетевиков (пропиаренных в сети сегодня больше других, и имеющих эффективную отдачу от затраченных на рекрутинг сил ) , над новичками интернет-маркетинга зачастую кроется в том, что новички просто позже их начали примерять сетевой маркетинг на просторы инета, тем самым, предоставив нынешним “героям” маркетинга сети временную “фору” , во время которой, те спокойно и самостоятельно освоили и начали практиковать инструменты рекрутинга в глобальной сети, которые новичкам рекрутинга в сети только предстоит освоить, чтобы затем применить их в бизнесе с ничем не хуже результативностью.
Сегодня бросается в глаза, как сетевики, недавно пришедшие в интернет для рекрутирования, услышав от таких людей пару новых для них, незнакомых и умных фраз, бросаются всюду пиарить их, размещать ссылки на своих сайтах на сайты своих кумиров интернет-рекрутинга, что естественно на руку их “идолам”.
Многие сетевики бесплатно пиарят своих кумиров сетевого маркетинга 2.0, размещая на своих сайтах ссылки на их ресурсы и “партнерки” по продаже книг и дисков ( получая за это редкие копейки, а чаще всего вообще ничего) , при этом поднимая ТИЦ и PR чужого ресурса (не говоря уже про переходы на сайт “партнерки” по ссылкам), способствуя увеличению посещаемости, а так же бесплатному повсеместному пиару рекламируемых , чужих сайтов.
Бесплатно рекламируемые ими платные книги и диски от, так называемых “законодателей моды сетевого маркетинга 2.0” содержат в основном “воду” и материал, который всюду и без того лежит в свободном доступе в инетернете (о том, как создать свой сайт, блог, рассылки и какие преимущества вы будете иметь, освоив эти сервисы) , только бери, читай, смотри и учись. На это есть множество бесплатных сайтов с текстовыми и даже видео уроками, зачастую предоставляя пользователю подробную пошаговую инструкцию по настройке и использованию этих инструментов ( я обязательно, в ближайшее время, посвящу в этом блоге несколько своих постов этим темам ).
Зачем превозносить посторонних людей в ранг специалистов сетевого маркетинга в интернете? Может эффективней будет цитировать свои мысли на собственных сайтах и блогах и продавать свои товары, а не чужие? К тому же, если товары этих людей являются банальной компиляцией бесплатного материала “глобальной паутины”.
Успешно владея интернетом, результативно используя его функциональность и навигацию , позволяющую иметь неограниченные возможности далеко не только для сетевого маркетинга, я тем не менее постепенно приобрел эти нывыки сам за короткий срок времени, без помощи коммерческих посредников, что придает мне еще более ощутимую уверенность при работе в этой сфере и позволяет, в отличие от определенного числа интернет-дистрибьюторов сетевого маркетинга, не смотреть в рот людям, которые на самом деле, совсем не обязательно умней вас, а на самом деле, как я уже говорил, раньше вас начали использовать данный метод рекрутирования и соответственно имеют более весомый результат по сравнению с новичками. К тому же система рекрутинга On-Line и ее активные участники не стоят на месте. Всегда есть куда развиваться и к чему стремиться, особенно в такой растущей сфере, как интернет.
Как бы там ни было, я лично отношусь к рекрутингу в глобальной паутине очень положительно и считаю, что этот способ имеет огромный потенциал, и осваивать его лучше уже сегодня, когда только начинается популярность интернета, иначе можно оказаться в хвосте поезда, если конечно вы вообще хотите попасть на него. Несмотря на многочисленные предсказания о неприятии людьми цифровой реальности врывающейся в нашу жизнь, Интернет занимает все более прочные позиции в нашей повседневной жизни.
Старые методы построения сети в сетевом маркетинге по прежнему очень эффективны; все самые крупные сети во многих компаниях, на сегодняшний день, построены старым добрым способом, без интернета. Но очевидно, как показывает время, прогресс не стоит на месте. Интернет с каждым днем наращивает количество пользователей и предоставляемые им возможности. Опровергать это – удел скептиков. Развитие интернета в России отстает сегодня от Запада на много лет. А именно интернет и его популярность, дал Западу новый отряд мультимиллионеров, благодаря которым и родился термин 2.0, который прочно приклеился сегодня к методу ведения сетевого бизнеса в “паутине” , получив новый термин “Сетевой Маркетинг 2.0” .
Мое мнение – хотите вы этого или нет, интернет войдет в жизнь каждого из нас, как это сделала сотовая связь. Интернет – это не панацея для сетевика , но это отличный способ рекламы и поиска новых партнеров для вашего бизнеса. Если вы занимаетесь сетевым маркетингом, то Internet может стать превосходным помощником в построении вашей сети дистрибьюторов или торговле товарами, которые вы рекомендуете. По официальным данным еженедельно во всем мире к бизнесу сетевого маркетинга просоединяется более 300000 человек, причем определенная часть сетевиков находит своего “спонсора” именно посредством Всемирной паутины.
Если вы приняли решение делать свой бизнес в Интернете, то вам нужно тщательно продумать, какие инструменты и каким образом смогут существенно облегчить вам Вашу работу. Необходимо до минимума снизить рутинную работу, для того, чтобы максимально использовать свой потенциал для контактов с заинтересованными, потенциальными кандидатами в ваш бизнес. Как сказал А. Линкольн : “Если мне дадут 3 часа на то, чтобы срубить дерево, я 2 часа потрачу на заточку топора”. Я этим хотел сказать, что нужно основательно подготовиться один раз, для того, чтобы потом долгое время получать эффективные результаты!
Ниже я попробую описать наиболее популярные и эффективные инструменты, существующие на сегодняшний день в Сети и позволяющих вам максимально автоматизировать свой бизнес, проводить презентации и сортировать заинтересованных кандидатов от тех, кого не заинтересовало ваше предложение о сотрудничестве с той или иной компанией сетевого маркетинга, 24 часа в сутки, 365 дней в год
Вот одна из работающих схем рекрутирования в интернете : (1) сайт + (2) авторассылка + (3) блог + (4) рассылка .
1. В частности ваш личный сайт, который несет информацию не только и не сколько о компании сетевого маркетинга, в которой вы работаете дистрибьютором, а дает еще возможность и познакомиться с вами, как с уверенным в себе и добившимся успеха в этой деятельности личностью, поможет вам не услышать так не любимое слово “НЕТ”. Т.к. если к вам пришло письмо с сайта по электронной почте от определенного посетителя, то это скорее всего будет или заинтересовавшийся в вашем бизнес-предложении, или же заинтересовавшийся в приобретении ваших продуктов человек (за исключением спама). Но если вы не получили долгожданное сообщение от посетителя, это не значит, что вы его потеряли ( в том случае, если у вас на сайте есть форма подписки на вашу рассылку. Но об этом чуть позже) .
Посетитель вашего сайта может просто обнаружить на вашем сайте вовсе не ту информацию, которая нужна ему именно сейчас, он может торопиться и поэтому решить ознакомиться с вашими предложениями позже, или наконец просто не понять, какую именно основную информацию несет данный сайт. Именно для этого на вашем сайте просто необходимо разместить бесплатную форму подписки на вашу рассылку ( подготовленную заранее и несущую в себе поэтапно всю необходимую, понятную и интересную для клиента информацию )
Не секрет, что успех вашего сайта и ваш лично, зависит напрямую от посещаемости вашего ресурса. При этом вам необходимо привлечь именно тематических посетителей, которые не ошиблись в теме сайта, на который пришли. Иначе, если на ваш сайт заходит только пару человек в день ( и то, одним из посетителей являетесь ВЫ), не видать вам заинтересованных лиц. Как привлечь посетителей на свой сайт, я расскажу в своих следующих постах. По понятным причинам, агентство сайтостроительства, вам не скажет, что для эффективности отдачи от сайта, просто его наличие слишком малое преимущество. Скукота, да и только! Лучше заказать оптом Настольный футбол и наиграться от души, продав попутно оставшуюся партию игры знакомым, тем самым попутно заработав на этом. Совместить, так сказать, полезное с приятным.
2. Авторассылка – это метод рекрутирования, а так же метод, позволяющий не потерять сразу своих посетителей и в то же время потенциальных клиентов и партнеров. Один раз основательно настроив, например на сервисе Smartresponder.ru, этот тип рассылки ( обычно это серия, состоящая из некольких писем, пошагово рассказывающая о вашем бизнес-предложении и не требующая вашего последующего участия ), вы сможете регулярно получать заинтересованных в вашем бизнесе, в частности бизнесе сетевого маркетинга, людей ; попутно отвечать на вопросы, приходящие от них на E-mail или звонки по телефону, который желательно предварительно указать.
Самая главная задача авторассылки – это подробное, пошаговое и понятное преподнесение материала о вашем бизнес-предложении для вашего потенциального партнера, в котором он легко сможет увидеть преимущества и выгоду этого предложения относительно себя и своей структуры, если он уже является дистрибьютором другой компании сетевого маркетинга, в которой он не получает той отдачи, которую ожидал за свой труд. В авторассылке нужно оставлять свои координаты, адреса сайта(ов) и блога, для дальнейшего взаимодействия с подписчиками, т.к. нужно всегда помнить, что по ту сторону монитора находится живой человек, у которого масса вопросов к вам и у которого нет основания верить вам и вашему предложению.
3. Блог (on-line-дневник) – это впервую очередь средство, позволяющее напрямую взаимодействовать с вашими потенциальными партнерами посредством коментариев и озывов на ваши записи, которые могут оставлять они в данном дневнике. Как показали многочисленные социальные исследования, в интернете, люди более откровенны и дают более развернутую информацию о своих мыслях и желаниях, задают более прямые вопросы. В этом им поможет на блоге функция комментариев или отзывов. Этим самым, это обстоятельство способствует узнать вас поближе, узнать от вас лично ответ на их личные вопросы и посмотреть ответы на вопросы других пользователей, узнать, что они думают об этом.
Блог является вашим интернет-дневником, в котором вы откровенно пишете свои мысли и размышления, вследствие чего устанавливаете более “плотные” отношения с заинтересованными людьми, которые делают свой вывод : подходите вы им как будущий “спонсор” или же нет. Все зависит от вас, как вы себя преподнесете своим посетителям. На вашем собственном блоге вы строите свой собственный бренд, бренд личности, который гораздо важнее бренда сетевой компании, которую вы представляете.
Именно в этом состоит наиболее частая ошиПка начинающих дистрибьюторов, как в интернете, так и в “реале” , рекламирующих в первую очередь ( а зачастую и только ) бренд компании сетевого маркетинга, в которой они в данный момент являются дистрибьюторами. В чем функциональное отличие пиара бренда компании от бренда себя, как личности, я думаю догадается любой, кто немного подумает.
4. Рассылка. Основная функция этого инструмента рекрутирования в бизнес с вашей компанией сетевого маркетинга – это поддержка отношений с вашими подписчиками, которые подписались на нее посредством авторассылки, или они сделали это на вашем сайте, блоге. В отличие от авторассылки, этот инструмент рекрутирования, не является полным автоматом, требует регулярного участия в нем и является периодическим изданием, которое можно сравнить с блогом, но это скорее почтовый блог.
Основная масса подписчиков данной рассылки уже знакома с вашими предложениями, но еще не решились сделать контракт, т.к. хотят узнать о вас и вашем бизнесе более подробно, или же не собираются этого делать и подписаны на вашу рассылку для того, чтобы расширить свой кругозор, получить дополнительные знания. Кандидатам нравится, и они регулярно хотят получать от вас какие-либо полезности. Это, наверное, один из важнейших секретов маркетинга в интернете. Прежде чем что-то получить от человека, сначала дайте ему что-то !
Отличие стандартной рассылки от авторассылки (готовая серия писем) является в том, что вы можете не только удерживать связь с потенциальными дистрибьюторами “вашей” компании сетевого маркетинга путем периодических выпусков, непосредственно на электронный почтовый ящик, который они указали при подписке, но и узнать о их желаниях и мыслях по отношению к вам лично и вашему предложению ; внести коррективы своего рекрутинга и действовать в соответствии с интересами ваших подписчиков, что способствует более эффективной отдаче от данной системы взаимосвязи.
Кандидаты ищут того, кому они готовы будут поверить. Нужно дать им ощущение надежды от вашего бизнес-предложения и если они подумают в душе : “Может именно это я и искал и это поможет мне достигнуть того, о чем мечтал” , то это будет означать, что вы держитесь правильного направления.
Вы должны являться таким человеком для тех, кого вы рекрутируете с помощью Интернета. Помните о ведущих принципах сетевиков? Каждое слово, которое вы пишите, и каждое действие которое вы совершаете должны быть исключительно вашими приоритетными принципами! Необходимо не забывать, что бизнес сетевого маркетинга является бизнесом Отношений. И, чтобы наладить прочные доверительные отношения с вашим кандидатом, вы должны быть открыты для него, и развеять всевдообраз Остапа Бендера, в котором вы можете представляться вашемему кандидату.
Эти методы рекрутиенга в интернете люди обозвали термином “Сетевой Маркетинг 2.0”, но на самом деле не важно как его называют, т.к. вся суть в его эффективности, а не в названии. Вышеперечисленные инструметы являются далеко не единственными методами рекрутинга во всемирной паутине. У каждого интернет-маркетолога есть свои любимые инструменты для рекрутирования. Хочу процитировать любимые мной слова Гарри Эмерсона Фосдика: “В наши дни мир движется столь быстро, что человека, сказавшего, будто этого не может быть никогда, обгонит тот, кто сделает это”.
Эксперементируйте, ищите “ваши” способы рекрутирования в интернете. Например, многие, с разным успехом, используют для поиска новых партнеров в бизнес сетевого маркетинега социальные сети., такие как всем известные Одноклассники.ру, Вконтакте.ру, МойМир.ру и т.д. Но не нужно забывать, что пользователи этих сервисов пришли туда отдыхать. К сожелению методы рекрутинга большинства горе-сетевиков оставляют желать лучшего и даже более того, порочат индустрию сетевого маркетинега в целом. Такие дистрибьюторы, не зная об этике сети, сходу, “не теряя зря времени” начинают заваливать спамом мирных пользователей ресурса, тем самым, подстегивая негативную реакцию пользователей глобальной сети на возможности сетевого маркетинга вообще.
Лично я, не использую социальные сети, как метод для рекрутирования, взвязи с низкой отдачей при сравнении показателей, как время = результат. И смотря на методы тех сетевиков, которые висят на “социалке” день и ночь, для того, чтобы механически увеличить количество своих “друзей”, которые естественно впоследствии будут завалены их предложением-спамом (для того и нужны им “друзья”), ничего кроме отвращения не возникает. Я бы хотел посоветовать заниматься этим в ненавязчивой форме в тематических сообществах, коих на этих сервисах предостаточно, но боюсь и там они уже нагадили не слабо, внеся свою ложку дегтя… Впрочем может стоит попробовать.
Существует подвид сетевиков, которые действуют в интернете исключительно на крупнячок. Зачем тратить время на построение отношений с потенциальными партнерами с помощью разных инструментов (рассылок, блогов, сайтов и т.д.), не проще ли сразу найти сайты других сетевиков со своими готовыми структурами, и используя доступный e-mail, предложить им то, на что они выпучив глаза, сразу закричат громоглассное “Да-а-а”.
Так наверное думают неопытные в интернете сетевики, использующие эти неэффективные методы сетевого маркетинга On-line. Лично мне регулярно приходят подобные предложения со словами в заглавии типа : “Новая компания сетевого маркетинга Х – такого еще никогда не было”. Причем обычно, на момент прихода этих писем, я уже как пару лет назад изучил данную компанию.
Метод построения доверительных отношений, а не впаривание своего продукта или бизнеса, относится и к разного рода форумам ( коих предостаточно на просторах инета на самые разные темы). Далеко, не все сетевики понимают, что предварительное создание себя как весомого в глазах собеседников, популярного пользователя, к которому прислушиваются большинство форумчян, требующее определенных затрат времени, принесет гораздо большую отдачу по сравнению с повсеместным и назойливым спамом, который оставляют за собой дистрибьюторы разных сетевых компаний, лишь успевших зайти на тот или иной сайт.
Незря даже появились интернет-агенства, предлагающие клиентам услуги продвижентя товаров и услуг методом скрытого маркетинга на форумах, социальных сетях, блогах и т.д. , которые выступают в качестве посредников между “авторитетными” пользователями разных интернет-ресурсов и заказчиками. Это говорит о том, что активный, ненадоедливый пользователь пользуется определенным авторитетом у остальных посетителей. К нему, в отличие, от спамеров, прислушиваются. Советую и сетевикам взять это на заметку.
Самое главное не опорочить в один раз, свой наработанный длительным временем авторитет, начав повсеместный рекрутинг в какую-нибудь очередную, не имеющую отношение к индустрии сетевого маркетинга, финансовую пирамиду ( которых в сегодняшнее нестабильное состояние экономики в стане и мире, может возникнуть в предостаточном количестве, на благодатной почве, по понятным причинам)
Очень надеюсь, что мое повествование на данную тему будет полезным для дистрибьюторов компаний сетевого маркетинга, начинающим свои позновательные, увлекательные исследования и практику в глобальной сети интернет. Уверен, каждый найдет свои решения и добавления, описанных выше материалов.
