«Сколько Вы зарабатываете?»
На такой вопрос хочется ответить: я же не спрашиваю, сколько Вам лет? Тем не менее вопросы типа «Сколько Вы зарабатываете?», «Какие у Вас результаты?», «Какой у вас статус?» очень часто задают кандидаты из подписного листа.
И если старшим спонсорам уже есть, что предъявить, и они с успехом пользуются своим преимуществом, то новичкам, которые только начали строить свой млм-бизнес , говорить об этом не хочется.
Это и понятно: все хотят услышать о том как Вы легко зарабатываете большие деньги, а слышат, что результаты в проекте. В итоге Ваш рейтинг резко падает и возникают сомнения в эффективности системы. А это неправильные выводы.
Правда в том, что для реализации системы в интернете нужно время и в начале мы все изучаем систему и пробуем по ней работать. Результаты могут появиться не сразу. У всех по разному.
Как отвечать на такие вопросы становится большой проблемой не только для новичков. Люди все разные. Если человеку покажутся результаты маленькими, то он может подумать, что этот бизнес бесперспективный, а если покажутся нереально большими, то подумает, что у него так не получится.
На самом деле ответ на этот вопрос не принесет человеку никакой пользы. Просто потому, что он ни к чему не ведет. Система бизнеса не станет от этого лучше или хуже и маркетинг-план не изменится.
А вот то, что кандидат задал такой вопрос дает представление о том, с кем вы говорите.
Я просто уверена, что вопросы о доходе может задать человек не уверенный в себе и желающий переложить всю ответственность на Вас.
Как мой доход может повлиять на чей-то успех или неуспех в компании?
Адекватный человек, который хочет заниматься серьезным бизнесом прежде всего будет интересоваться возможностями компании, маркетинг-планом, системой привлечения. Собственно это и есть цель переговоров – дать информацию о возможностях бизнеса в нашей компании.
И нет гарантии, что он сможет достичь такого успеха как я, так же как и не факт,что он не опередит меня многократно. Все знают, что успех в млм-компании зависит только от создаваемого товарооборота. Все справедливо.
Поэтому я для себя вывела такую формулу – задавать встречный вопрос: «Сколько Вы хотите зарабатывать?» По ответу на этот вопрос тоже можно судить о кандидате – какого полета эта птица. Я для себя решила, что если человеку на первом этапе надо меньше 1000$ в месяц, то вряд ли это станет хорошей мотивацией для бизнеса. Маловато энергии для работы.
Если человек знает, чего он хочет, то следующий шаг – расписать ему в соответствии с маркетинг-планом компании план реализации его мечты. Вот об этом уже интересно говорить, потому что это конкретные шаги к цели. Тем более, что наша система привлечения партнеров через интернет начинает работаеть ещё на этапе обучения в бизнес классе. Но это индивидуально – зависит от конкретного человека.
Но все-таки замалчивание и уход от ответа всегда вызывает недоверие. Поэтому, если вопрос все-таки задан, то на него надо прямо ответить, не оправдываясь, а честно и откровенно. Правда всегда подкупает и помогает завязать прочный доверительные отношения.
Если пока нет партнеров или их мало, это ещё не значит, что нет результатов. Мы каждый день по кирпичику строим свой бизнес в интернете. Образно выражаясь: если мы построили только фундамент дома, то в нем еще рано жить. Но мы собираемся построить свой удобный для жизни, комфортный и надежный дом, (то есть бизнес).
Расскажите о своих успехах, достижениях, планах. Они есть у каждого. Излучайте больше позитива и переговоры в любом случае станут результативными – вы повысите уверенность в себе.
Здесь, главное не бояться реакции. Если человеку не понравился ответ и он ушел, значит так и надо. Зачем вам такой человек, который будет перекладывать ответственность за свой успех на Вас?. Нельзя цепляться за каждого кандидата, как за последнего в своей жизни. Просто это – еще одни переговоры, ещё один рабочий день, еще один человек. Чем дальше мы двигаемся, тем чаще приходят к нам нужные люди. Мы совершенствуемся каждый день, опыт растет и наши партнеры все-равно будут с нами.
__
Пост создан при поддержке http://aqwerty.ru/registracziya-ooo.html, где можно заказать регистрацию вашего ООО в Воронеже на самых демократичных условиях для вашего бюджета.
