Сетевики против сетевиков в бизнесе: разговор с лидером МЛМ компании
На блоге у А. Агафонова прочитал одну очень занятную статейку на очень злободневную тему о том, что сетевики стараются подписывать сетевиков из других МЛМ компаний. Тема очень актуальная. Я уже неоднократно тоже писал на эту тему, и вообще считаю, что в сетевой индустрии обозначился определенный кризис. Что сетевики уже не учатся основной своей работе продвигать товар и обучать людей, а учатся напрямую подписывать других сетевиков.
Тема просто злободневная. И дело даже не в том, кто то может подумать плохо про вас, что вы сетевиков передергиваете из других компаний. Это вполне закономерное явление. Хорошие специалисты ценятся в любой организации. Но дело в том, что этот процесс поиска и приглашения специалистов-дистрибьюторов действительно уже доведен до абсурда. Дистрибьюторы ищут дистрибьюторов, которые умеют подписывать других дистрибьюторов, никто из них больше ничего не умеет, и это является их основной методикой работы! Полный капец!
Они ведь думают, что те, кого они позвали, умеют продавать и обучать работать как надо и надеются, что построится в итоге сеть из готовых хорошо обученных дистрибьюторов, которая будет делать стабильный товарооборот и всегда приносить прибыль. МЕЧТА!!! Но эти дистрибьюторы кроме того как находить других дистрибьюторов и мотивировать ничего не умеют. Не умеют нормально продавать и обслуживать, и не умеют научить стабильно зарабатывать деньги без привлечения других сетевиков.
А ведь рынок сетевиков довольно маленький и максимум через пару лет все сетевики определяются со своим отношением к той или иной компании и крайне неохотно меняют свое мнение о ней. И сеть построенная только одними сетевиками из других компаний, не имея системы работы с клиентами, обречена на вымирание. Когда “кончаются” сетевики, то приходится кропотливо работать с “новыми” людьми, И если к этому лидеры не готовы, то вся сеть начинает рассыпаться и в конце концов перетекает в какую-нибудь другую компанию. Что бы там “срубить” еще немного денег и потом уйти еще куда то. И это непостоянство- явно не то, о чем мечтали дистрибьюторы, когда приходили в бизнес.
Позавчера меня одна знакомая девушка, которую я знаю уже лет 7, позвала меня на встречу со своим новым спонсором в новом проекте. Спонсора зовут Владимир, сейчас он в высоком статусе в компании PM International. значок у него красивый и с камушком. Сначала подумал, что моя знакомая хочет меня про Родник Здоровья поспрашивать, но как только услышал про спонсора из Москвы, то понял, что “подписывать” будут меня :-) Пришел, подождал пока придут собеседники мои, ничем себя не проявлял, просто слушал и иногда, когда становилось скучно по-приятельски подтрунивал. Володя сразу “перешел в наступление” и начал свой долгий рассказ о том какой он успешный и крутой спонсор и какая самая замечательная компания PM International.
Конечно, он не отказал себе в удовольствии эротично сказать, что все остальные компании якобы нелегальны в России. Мы разговаривали часа полтора, точнее говорил только Володя, к диалогу он сам был не очень расположен, мягко говоря. Он был настолько заряжен, что вставить слово в его монолог мне вообще было проблематично. В принципе больше описывать в этой беседе и нечего… за исключением нескольких моментов, на которых стоит остановиться отдельно и некоторых выводов, сделанных мной после беседы с этим интересным персонажем. Персонажем, в хорошем понимании этого слова.
При всех некоторых моментах, которые мне лично могли непонравиться во Владимире, это крупный сетевик, достойный почтения и уважения, наверное. Как минимум по причине того, что он достигает результатов и эти результаты не такие уж однодневные. Но достоинства его вы сможете оценить сами в беседе, если вы с ним лично встретитесь. Я же сейчас хотел бы остановиться на некоторых деталях нашего разговора, потому что именно данный лидер был в тот момент для меня лицом PM International и по нему я судил об этой компании.
Примерно через полчаса у меня начала болеть голова уже… я понял, что начинаю терять внимание и с улыбкой спросил прямо:”Ты всегда так тараторишь быстро и грузишь людей?”…я бы в этой ситуации, наверное, оборвал свой рассказ, заказал бы еще чаю, постарался бы разрядить обстановку просто разговаривая по душам. Постарался бы исправить нехорошее впечатление и оставить исключительно положительное мнение о себе. Ответ Владимира меня просто добил)))))))), он сказал:”Нет. конечно, я могу медленно разговаривать!” и продолжил меня грузить. Теперь уже медленно. Хотя через некоторое время вскоре опять начал эмоционально тараторить. Это большая ошибка. Позже, я еще пару раз спрашивал учат ли их грузить на школах, но мне кажется, он даже не слышал моих замечаний.
Второй интересный момент нашей беседы был, когда я спросил его про товарооборот сети и стаж работы. Володя, пришел в PM International из Компании NSP, там, по его словам, он был самым крупным складодержателем в России. Когда я спросил, что стало с тем бизнесом, то он ответил, что просто его закрыл, когда увидел такие огромные перспективы в PM International.
Простите меня за сомнения, но я не могу поверить в то, что нормальный здравомыслящий человек просто увидев перспективы, бросит бизнес, который может приносить ему очень хороший доход без его, бизнесмена, участия. Значит для такого радикального шага должны быть более веские серьезные причины, чем просто жажда заработать больше. Владимир, видимо не захотел их озвучить.
Третий интересный эпизод достоин отдельного подробного описания. Я выслушал о продукте. Это питание, где главной фишкой является технология мицелирования. Может вещь и хорошая штука-это самое мицелирование, но коктейли по цене 1800 рублей за банку будут пользоваться явно небольшим спросом при цене у конкурентов как минимум в 2 раза дешевле. Обычным немотивированным клиентам наплевать на изыски высоких технологий, большинство клиентов купит то, что дает нужный результат и дешевле по деньгам. Про маркетинг тоже немного поговорили.
Ступенчато-отрывной классический план, где по его словам заложено 60%. Но, может я неправильно понял, но там вроде как коэффицэнт есть 0,5, благодаря которому реальные выплаты будут только 30% в сеть, а оставшиеся 30% до шестидесяти выделяются на различные премии, промоушены, автопрограмму и оплату лидерам расходов на открытие регионов (насколько я понял расходы на поездку в Казань Владимиру оплатила компания). Сильно в план оплаты больше не вдавался, не выдел в этом особого смысла для себя. Спросил про систему работы. И получил ответ:”У нас 200 методик работы!!!” Я был в шоке, честно.
Я: “А когда ты начал работать в PM International?”
Владимир: “С сентября 2010 года.”
Я: “Я правильно понял, ты работаешь меньше года и достиг товарооборота почти в 100 000 евро?”
В: “Да!”
Я: “Если ты так быстро вырос, то наверняка тут не обошлось без сетевиков с уже готовыми сетями, привлеченных со стороны. Какой процент от этого товарооборота делают сетевики?”
В: “ВЕСЬ!”
Я: ???
В: “Я исключительно только с сетевиками работаю. Это вообще клондайк. Золотое дно просто!”
Я: “… а как же хваленые 200 методик работы???значит, видимо не одной нет!
В: “Почему ты так говоришь?”
…думаю продолжать цитировать этот диалог смысла нет. И так понятно все. Большой спонсор теоретически знает 200 методик работы, сам ни одной не работает, а припас их для тех, кто в его сети должен будет медленно кропотливо трудиться без шансов преуспеть практически. А как вы считаете, почему из 200 методик работы нет практически ни одной реальной? Да все потому, что в сети будет разброд и шатание, одни диагностику проводить, другие соцопросом заниматься, третьи дегустации устраивать, а единой методики работы с клиентами все равно не будет.
И люди попробовав одно, не получив желаемого результата будут кидаться в другое, потом в третье… и не дойдя до 200 просто напросто бросят бизнес, потому что надоест без денег сидеть. А те, что поумнее, проанализируют, и уйдут в другую компанию, утащив за собой нескольких средних лидеров с сетями. Все как делал спонсор в начале. Но уверен, что расклад будет несколько другой. Так как компания PM Int-l крупная, с большим стажем работы и работают с ней не такие уж глупые люди, то вероятнее всего в ближайшее время они так же начнут массово работать с системой Клубов Правильного Питания.
Итак, что имеем в итогах?
1. Приглашать специалистов из других организаций стоит, но делать это надо этично и с умом. Не стоит, наверное, сбивать с пути человека, который развивается и растет. А вот человека, который много времени стоит на месте можно было бы позвать. Да и то, не с позиции, что он придет в вашу сеть и у вас будет больше дистрибьюторов в сети. А с позиции, чем реально вы поможете ему подняться. Насколько вы сами мощно поработаете для него, что бы помочь ему подняться? Это важно!!! И помните! приглашать сетевиков массово всегда не получится. Этот способ работы очень временный. Сначала нужно запустить систему работы с клиентами и систему выращивания лидеров из обычных людей. И лишь потом, если получается, приглашать специалистов из других сетей. Приглашение сетевиков вторично.
2. Не грузите людей, будьте человеком и стройте открытые дружеские отношения.
3.Станьте примером для своих людей. Делайте “на пятёрочку” то, что хотите, что бы всю оставшуюся жизнь делали они. Только в этом случае бизнес будет стоять на ногах крепко.
