Секреты и тонкости составления заголовков в копирайтинге
Очень часто люди, пишущие статьи на самые разные темы, будь-то копирайтеры или журналисты, допускают одну существенную ошибку, которая способна свести на нет все усилия автора. Не редко, авторы (и особенно начинающие) слишком увлекаются содержанием статьи. Они больше заботятся о том, как придать тексту необходимую ясность и стройность, сделать его простым и доступным, повысить его информативность, добиться его более удобного восприятия… и т.д. И при этом, подбору заголовка для статьи, уделяют лишь малую часть своего времени, полагая, что качественная статья, и сама найдет своего читателя.
Действительно, хорошие статьи, всегда имеют преимущество над посредственными, первые из которых, к слову, лучше заказать у профессионалов на http://мастерская-текстов.рф/offers/prodajushhie-teksty.html. Но чтобы узнать об уровне статьи, читатель, должен сперва ее прочитать. Поэтому, когда потенциальный читатель лишь открывает газету (web – страницу), все статьи изначально имеют равные шансы быть прочитанными. При этом качество статьи, ни коем образом не влияет на вероятность попадания ее в поле зрения нашего читателя.
Так как для него все статьи, пока еще, безлики. И как раз в этот критический (для автора) момент, читатель, делает свой выбор, прежде всего, ориентируясь на заголовки. Именно по содержанию заголовков, он решает, что сможет его заинтересовать, а что нет. Так, если заголовок привлек внимание, читатель прочитает статью (или хотя бы ее часть). А если заголовок не вызвал никого интереса, он пропустит статью.
Пусть даже статья содержала как раз то, что он давно искал. Читатель просто не узнает, что это была его статья. В итоге, автор статьи (пусть даже интересной, и содержащей ценные сведения) не сможет достучаться до своей аудитории. А наш читатель отправятся искать нужную информацию в другом месте. Или говоря иначе, пути автора и читателей, будут постоянно расходиться.
Итак, значимость заголовка нельзя недооценивать. Не случайно, люди, занятые в области рекламы и маркетинга, тратят на создание эффектного и сильного заголовка больше времени и сил, чем непосредственно на составление самого рекламного буклета, объявления или статьи. И во время проведения многочисленных исследований и опросов, было получено множество примеров, как простая смена заголовка, способствовала многократному увеличению откликовчитателей (покупателей).
В результате тех же исследований был накоплен огромный практический опыт, который позволил установить, что привлекает читателей (покупателей), а что отталкивает. Какие слова вызывают у них интерес, а какие лишь "отпугивают". Также, при оценке привлекательности заголовков, были учтены такие особенности их подачи, как объем заголовка, и применение знаков препинания.
В итоге получился список правил, придерживаясь которых, можно значительно повысить "отзывчивость" читателей (покупателей).
1. Длинный заголовок лучше, чем короткий.
Информативность заголовка должна быть максимально возможной. И самым простым способом объяснить читателю содержание статьи – не скупиться на слова, так как лаконичность в данном случае, скорее принесет вред, чем пользу.
2. Не использовать отрицания в заголовках статей.
Пояснить, почему в заголовках не следует применять отрицательные частицы "не", можно на примере из жизни. Если сказать человеку в тот момент, когда он собирается переступить порог "Не споткнитесь", он вероятней всего, как раз таки и споткнется. У психологии есть свое объяснение данного "феномена", но сейчас оно не столь и важно. Достаточно лишь знать, что человек слыша или читая, неосознанно, "опускает" отрицательную частицу "не".
То есть буквально воспринимает услышанное или прочитанное. И если статью, посвященную правилам безопасного вождения автомобилем, назвать "Как не попасть в аварию", читатель (или точнее его подсознание) обязательно прочтет ее "Как попасть в аварию". Хотя разум будет понимать истинное значение заголовка, его эмоции примут, вполне, конкретную негативную "окраску". Так как ни кто из нас, не захочет читать "настольное пособие", дающее советы, как "проще" попасть в аварию.
3. Обращение к целевой аудитории.
Если вы будете адресовать статью определенной аудитории, у нее повысятся шансы быть прочитанной. Поэтому заголовок должен, однозначно, давать понять, для кого предназначена данная статья. Если материал статьи ориентирован на любителей рыбной ловли, он будет интересен лишь рыбакам. Всем остальным читателям, советы и рекомендации о том, как правильно подбирать наживку, навряд ли смогут пригодиться.
4. Без точек, но с кавычками в заголовках статей.
Замечено, что точки в конце заголовков понижают их "привлекательность", а кавычки, напротив, притягивают к себе внимание.
5. Эмоции против логики.
Хотя люди являются существами разумными, часто, на совершение поступков и действий их "толкает", вовсе не логические умозаключения. Есть более "сильные" мотиваторы и их название – эмоции. Отсюда, можно сделать, вполне очевидный вывод – если заголовок способен вызвать у читателя некие эмоции, он получит значительное преимущество над "сухими" заголовками. Только следует учесть, что людям нравятся положительные эмоции. Поэтому заголовки, имеющие явно отрицательный "заряд", будут только отталкивать читателей.
6. Внимание и выгоды в заголовках статей.
Хороший заголовок притягивает к себе внимание, интригует, и пробуждает любопытство. Добиваться выше описанных "эффектов", можно с помощью использования особых слов, которые обычно называют стимулирующими словами, "словами – магнитами" или "магическими слова". И, конечно, главное предназначение заголовка – вызывать интерес читателей. А нет лучшего способа заинтересовать читателя, чем показать ему те выгоды, которые он получит, если потратит, немного своего времени, на вашу статью. Когда человек знает, что сможет извлечь для себя некую пользу или выгоду, его уже не придется "уговаривать" прочитать статью. Он сделает это и без "посторонней" помощи.
7. "Магические слова" в заголовках статей
Слова, которые умеют лучше других пробуждать у читателей любопытство и интерес, являются ключевыми для составления "правильных" заголовков. Подобных уникальных слов открыто уже достаточно много, но среди них можно выделить одни из самых "действующих". Чтобы заголовок притягивал внимание в него необходимо включать такие слова: Вы, Ваш, Кто, Как, Почему, Сейчас, Секрет, Быстрый, Легкий, Новый, Удивительный.
8. Анти-магические слова в заголовках статей.
Но помимо магических слов существуют и слова с прямо противоположным действием. К примеру, к ним можно отнести такие слова: плохой, трудный, тяжело, потеря, убыток, препятствие, болезнь. Все перечисленные слова связаны с негативными впечатлениями, и поэтому их не следует упоминать в заголовках. Иначе, ваша статья рискует, так и остаться, ни кем не востребованной.
Удачных рекламных ходов в интернет-бизнесе!
