Продажи — наказание или кайф?!
Дорогой мой читатель, очень рада тебя видеть. Так долго мы с тобой не общались, на то были причины. Сегодня я хочу поговорить о такой животрепещущей теме как продажи. К продажам все относятся по разному- кто-то их боится, кто-то считает это не достойным занятием, кто-то от продаж получает удовольствие, кто-то на продажах становится неприлично богатым. Тема продаж очень актуальна в сетевом маркетинге. Я сталкивалась с разными мнениями и что продавать надо, и что продавать не надо.
Когда я только начинала свой путь в МЛМ бизнесе, продажи меня пугали и манили одновременно. Я понимала, что это самый быстрый путь к живым деньгам, но страх быть не понятой, быть отвергнутой просто мешал мне дышать. Сейчас это уже пройденный этап и сейчас обучая своих партнеров я могу поделиться с ними большим багажом знаний и техник продаж.
Сегодня мне хочется поговорить о таком важном навыке — это грамотно вести телефонные разговоры, а точнее умение назначить встречу.
От того как мы по деловому сможем назначить встречу, будет, в большей степени, зависеть следующая встреча. Итак, из каких пунктов должен состоять ваш разговор?
1 Вам необходимо представиться. Даже если Вы звоните старому приятелю, обязательно представляйтесь. Не позволяйте Вашему собеседнику упустить нить разговора из-за того, что он мучительно будет вспоминать вы кто?
2 Обязательно выясните может ли собеседник сейчас с Вами разговаривать. Человек может быть очень занят или в этот момент он может испытывать разного рода дискомфорт. И поэтому даже очень нужная и ценная информация будет воспринята плохо и о Вас сложится мнение как о неуважительном человеке. ( А Вам ведь это не надо) .
3 Нужно обязательно озвучить цель звонка.
4 Клиенту нужно обязательно сказать почему Вы звоните именно ему с предложением купить, например, круг 13хфа для своего производства.
5 Гарантии. Вы должны обязательно дать Вашему собеседнику гарантии, что эта встреча его ни к чему не обязывает. Если ему понравится предложение он воспользуется , если нет, то вы остаетесь хорошими друзьями. Ваша задача снять напряжение у собеседника по поводу будущей покупки.
