Правила диверсанта или как выжить в джунглях бизнеса
Представьте, что Вы диверсант и Вас забросили на вражескую территорию. Или после кораблекрушения Вас выбросило на тропический остров. Какие шансы у Вас на выживание? Я так думаю – в первые сутки где-то 50/50, и с каждым последующим днем они будут только увеличиваться. А почему? В первую очередь потому, что срабатывает базовая потребность человека в безопасности, и инстинкт самосохранения заставляет нас слушать, впитывать, внимать, определять направления исходящих опасностей. Даю Вам минуту мысленно представить, что бы Вы делали в такой ситуации…
А теперь представьте, что Вы начали свой бизнес. Начался первый день работы. Причем не важно, где Ваше рабочее место – в онлайне или в реальной жизни. Что там происходит? Первый блин комом? Покупатели даже не заходят? Затянули социальные сети? И так один день, второй, третий… Стоп, стоп, стоп! Что-то не то. Это все потому, друзья, что потребность в безопасности дезактивировалась (а зачем? ведь угрозы для жизни нет!). А зря! Ведь бизнес – это те же джунгли – не будешь шевелиться, и засосет. Твое время, деньги, желание наконец.
Поэтому, если хотите выжить, давайте вспоминать нашего диверсанта и адаптировать его правила к нашей реальности.
ПРАВИЛО 1: УБЕДИТЬСЯ В СВОЕЙ БЕЗОПАСНОСТИ. Нет ли поблизости диких зверей, пресмыкающихся, на месте ли фляжка с водой, рация, боекомплект, не обнаружила ли тебя контрразведка.
ПЕРЕВОД: Определить – все ли есть в наличии для начала , надежны ли поставщики, исправно ли оборудование, есть ли доступ в интернет, ЛЕГАЛЕН ли Ваш бизнес и т.д.
ПРАВИЛО 2: ОПРЕДЕЛИТЬСЯ НА МЕСТНОСТИ. Залезть на дерево, взобраться на горку, чтобы наметить дальнейший путь следования – самый короткий или самый безопасный.
ПЕРЕВОД: Провести малозатратные маркетинговые исследования, т.е. своими силами. На предмет: что в данной местности в данное время пользуется наибольшим спросом. (А в интернете еще проще: забить в адресную строку поисковика вопрос с примерной тематикой Вашего сайта). Кто из возможных конкурентов этим уже занимается, какие у них плюсы, а главное – какие минусы.А может, Вы знаете что-то, что пользуется спросом в другой местности, а до этих мест еще не дошло. А почему? Потому что никто не догадался, или здесь нет подходящей почвы?
ПРАВИЛО 3: НАЙТИ СЕБЕ ПРИСТАНИЩЕ. Если в лесу, то где-нибудь рядом с водой, чтобы было сухо и тепло, и от зверья всякого надежно укрыто. А если в городе, то рядом с рынком, вокзалом, ну или там, где надо для задания.
ПЕРЕВОД: Стараемся занять свою нишу рынка. Здесь уже принимаем во внимание результаты своего исследования, а особенно обращаем внимание на минусы конкурентов, которые стремимся сделать своими плюсами. Или создать новое предложение, пока без спроса – Вам еще предстоит его сформировать. На это отважатся немногие, но зато затраты в случае успеха окупятся сполна.
ПРАВИЛО 4: Затеряться в толпе, купить неприметную одежду, устроиться каким-нибудь слесарем на большой завод и ЖДАТЬ УКАЗАНИЙ ИЗ ЦЕНТРА.
ПЕРЕВОД: Ну это единственное правило, которое надо выполнять с точностью до наоборот. Надо как можно быстрее выделиться из толпы, лучше даже “выстрелить” классным УТП (уникальным торговым предложением), в идеале – вообще начать строить свой БРЕНД (А об этом – в следующих статьях), а пока развесить везде свою рекламу (но пока использовать малобюджетный вариант – об этом тоже в следующих статьях), оповестить всех на свете друзей и знакомых о своем новом бизнесе, причем убедить их, что Вы – профессионал в этом деле. А если уж говорить об интернете, то принцип тот же – пока на Вашем сайте набивается СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЙ И ПОЛЕЗНЫЙ ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ контент, как можно чаще заявляться на всех интерсеующих Вас ресурсах и оставлять там комментарии, подтверждающие, какой Вы интересный, яркий, и в то же время НЕПОХОЖИЙ НА ДРУГИХ собеседник. И НЕ ЖДАТЬ НИЧЬИХ УКАЗАНИЙ, А СЛЕДИТЬ ЗА РЕАКЦИЕЙ РЫНКА, для того, чтобы вовремя среагировать и исправить вовремя возможные косяки.
P.S. В этой статье я, конечно же, не претендую на открытие очередного велосипеда, мне просто хотелось обратить Ваше внимание на один нюанс. Вы замечали когда-нибудь, что в экстремальных условиях человеческий организм проявляет порой чудеса выносливости и недюжинную силу. Все наши действия подчинены определенному алгоритму и безо всякого плана мы принимаем порой единственно верное решение.
И напротив, когда индивид сыт, здоров, у него есть крыша над головой, есть лазерная резка, чтобы построить кров, насколько же трудно ему собраться, заставить вытащить себя за волосы из трясины того же интернета. И даже цель себе поставил, и план составил, но как же трудно направить себя пойти по выбранному пути.
Поэтому, друзья, если Вы не всегда в силах сами себя заставить собраться на подвиг, давайте учиться мыслить образами. Представьте, что Вы в экстремальной ситуации: Вам надо выжить в племени туземцев-людоедов, Вы – тренер сборной России по футболу (только без финансирования) или Вы – участница конкурса красоты и Вам надо его выиграть (что по сути мало чем отличается от племени туземцев) и т.д. Как говорится – отступать некуда, позади Москва. Включайте свою фантазию! АКТИВИРУЙТЕ СВОИ БАЗОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ. Что бы Вы тогда делали? И попытайтесь эти идеи адаптировать применительно к Вашему бизнесу. Может, для кого-то этот метод покажется шоковым, но главную свою цель – дать поступательный толчок развитию – он даст. А дальше?
Дальше будем строить бизнес. Ведь с мели мы его сдернули!
