Рекламный текст: ограничение, которое продает
Рекламный текст – сегодня продолжим цикл статей посвященной структуре рекламного текста. Речь пойдет об ограничении, которое делает рекламный текст неотразимым.
Я уже подробно рассказывал о том что такое ограничения в реклама и зачем они нужны. Если ты еще не читал или уже подзабыл этот пост, вот ссылка на него: ЧТО ТАКОЕ “ДЕДЛАЙН” И КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ? Можешь освежить свою память.
А сегодня я хочу рассказать еще об одном виде ограничений. Тебе нужно постоянно пополнять копилку различных приемов написания рекламных текстов. Ведь только моделируя чужие эффективные наработки можно совершенствовать собственные навыки. По крайней мере это самый быстрый и самый не дорогой путь, чтобы продвинуть, к примеру, фирму по ремонту генероторов МойГенстар.
Реклама в газетах и воронка продаж
Вчера на моем блоге была опубликована статья ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ: ФОРМА ДЛЯ АНАЛИЗА РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ. Если ты еще не прочитал ее, сделай это прямо сейчас. Просто щелкни мышкой по названию статьи и ты окажешься в нужном месте.
Так вот в этой статье я использовал такой термин, как показатель воронки продаж. А сегодня обнаружил несколько комментариев к этой статье, в которых возмущенные читатели и читательницы, требуют объяснить что это за показатель и какое он имеет отношение к рекламе в газетах.
Цвет в рекламе, как его использовать
Цвет в рекламе – это не только очередная уловка для привлечения внимания. Кроме того, цвет в рекламе может рассказать о вашем товаре не меньше чем текст с его описанием.
Он создает определенную атмосферу и влияет на эмоциональное состояние аудитории. Цвет может вызывать иллюзию качества, легкости, мягкости, жесткости, тревоги, силы, престижа, дороговизны, холода, тепла, чистоты, вкуса, женственности, мужественности. Если ты знаешь об этом и умеешь этим пользоваться, шансы твоей рекламной кампании на успех значительно увеличиваются.
Стереотипы в рекламе: создавай их сам
Хотя рассылка и посвящена рекламе в газетах. Рассказать сегодня хочу о рекламы телевизионной. Учится можно и у смежников.
Известная международная компания проводит на телевидении рекламную кампанию, чтобы оказать поддержку продажам не менее известного чистящего средства Cillit Bang. Ролик, который крутится на федеральных каналах выгодно отличается от всех предшествующих. Он разрушает привычные стереотипы в рекламе.
«Чему же я могу здесь поучиться?» – спросишь ты. Какое это имеет отношение к рекламе в газетах.
Внимание! Пишет целевая аудитория
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (в рекламе) — группа лиц, на которую направлены рекламное сообщение и рекламные мероприятия. Основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения.
Сегодня я получил письмо от разгневанной представительницы моей целевой аудитории – подписчицы рассылки электронного журнала «Рекламный доктор», которую я вел с 2008 года. Признаюсь честно, проект шел ни шатко, ни валко. Такие результаты меня не устраивали.
В прошлом году я провел небольшой опрос, чтобы оценить перспективы этого проекта и понять причины, по которым мой журнал оказался в таком плачевном состоянии. На мою анкету ответили всего четверо подписчиков. Оказалось, что мою рассылку читают всего несколько человек, хотя в подписной базе было несколько сотен адресатов.
Целевая аудитория пишет – за базар надо отвечать
Продолжение.
«Виктор Муратов, я не знаю, кто занимается наполнением сайта, контентом и ответами на письма, но была очень разачоравана тем, что Вы не отвечаете на письма…
Действительно, большинство недоразумений, непонимания, ошибок, незаслуженных обид происходит как раз от не знания. Не имея точной и проверенной информации, человек делает поспешные выводы, о чем-либо и совершает ошибки, о которых потом сожалеет, и вынужден горько расплачиваться за них.
В такие ситуации попадают многие люди, и я не исключение. Проблема не в этом. Гораздо важнее, найти способ не попадать в такие ситуации, и четко понимать какие уроки из них можно извлечь.
