Компромисс в отношениях и деловых переговорах
Компромисс в отношениях и деловых переговорах
Хочу поговорить о компромиссе, очень хорошем принципе в отношениях с людьми, который предполагает нахождение взаимной выгоды между людьми. Часто, он используется во время ведения переговоров. О поиске компромисса во время ведения переговоров я узнал в институте из курса «Управление персоналом». Тогда я этому не придал значения. Когда мы с приятелями решали какой-то вопрос, то дело часто доходило до споров и о поиске компромисса мало вспоминали. Задумался я над этим после прослушивания аудиозаписи Стивена Кови «7 привычек высокоэффективных людей».
Стивен Коуи высказал теорию «Win-Win» или «Выигрыш-Выигрыш» и «Win-Loose» или «Выигрыш-Проигрыш». Так вот, «Win-Win» необходимо взять за привычку!
Большинство людей хотят наживы, а получить её проще всего от других людей. Многие из таких ещё и тщеславны и хотят получить что-то, отобрав у кого-нибудь. Им это нужно для самоутверждения и поднятия авторитета. Но этот подход неразумен. После переговоров в таком ключе партнёры остаются недовольны и в следующий раз не захотят иметь дело с такими партнерами, или же попробуют отыграться. И это касается не только бизнеса.
Вы замечали, как общаетесь со своими знакомыми, родными, коллегами? Ваша девушка или жена никогда не обижалась на то, что вы делаете всё по-своему и не учитываете её мнение? Мы мало замечаем такие «мелочи», однако, когда в отношении нас такое происходит, то сразу становится заметным.
Смысл статьи в том, чтобы вырабатывать в себе привычку поиска компромисса и выгодных предложений обоим сторонам, например, предлагая услуги по http://www.tehcons.ru/#!povishenie-kvalifikacii/c1c5i для владельца строительной компании. Я знаю только один вид бизнеса, в котором этот принцип заложен изначально – это сетевой маркетинг. Отношения между спонсором и дистрибьютором выстроены как раз по этому принципу. Спонсор заинтересован в том, чтобы дистрибьютор развивался и больше зарабатывал. Это реализуется наставничеством. Каждый партнёр проходит индивидуальное и групповое обучение.
