Кого мы рекрутируем в бизнес?
При слове “Рукрутинг” или “Рекрутирование” у меня сразу возникает образ галеры. Не помню уже из какой книги, прочитанной в детстве он закрепился, но помню, человека отыскивали в кабаке, поили до беспамятства, а на утро он “очухивался” на корабле с контрактом на несколько лет.
Галеры
Если у вас это слово так же как и у меня имеет негативную окраску, лучше отучите себя от него и применяйте что-то более лояльное, например, приглашение в бизнес или в команду.
Приглашение в команду
Когда в сетевом маркетинге говорят об этом, стереотипы в голове выдают три круга, горячий, теплый и холодный.
Я сегодня хочу поговорить не столько о том как рекрутировать в этих “кругах”, а о том, кого мы рекрутируем вообще и почему частенько мы не очень-то стремимся это делать.
Думаю, что понимание этого вопроса позволит Вам процесс привлечения кандидатов в ваш бизнес сделать более осознанным и менее болезненным.
Итак, по порядку. Бизнес – доход – продажи.
Думаю, особо комментировать здесь нечего. Цель бизнеса – получение дохода, доход в бизнесе дают продажи. Мы – хозяева своего бизнеса, мы сами организуем бизнес-процессы, в том числе мы в своем бизнесе “сам себе отдел кадров”, (продажи делаются не сами собой, нужны люди, непосредственно реализующие продукт компании), то есть мы сами занимаемся подбором кадров. В простонародье МЛМ сообщества, этот процесс и называют рекрутированием.
А поскольку у нас не торговая точка, а бизнес-организация, то нам нужны не только продавцы, но и организаторы бизнеса, то есть, те, кто будут нашими партнерами в этом бизнесе, их еще называют Лидерами. Не буду здесь рассматривать как строятся взаимоотношения в МЛМ бизнесе, об этом можно прочесть в других постах и книгах.
Задавшись целью пригласить в бизнес людей, надо понимать, что мы приглашаем две категории наших будущих соратников, это лидеры и не лидеры. Не лидеры, герои трудового фронта, люди, находящиеся на передовой, те, кто осуществляет непосредственный контакт с клиентами, покупателями продукции компании. Это они – лицо компании в глазах потребителя. Делайте выводы об уровне их заинтересованности и профессиональной подготовки.
Кстати, когда вы сами показываете каталоги, вы тоже находитесь в такой же позиции.
Лидеры, это скелет Вашего бизнеса, то, на чем он держится, кроме того, Лидер это идеолог бизнеса, тот, кто строит стратегию развития, кто отвечает за этику ведения бизнеса, кто несет ответственность перед самим собой, перед людьми и перед компанией. Опять же, делайте выводы по поводу подбора кандидатов.
Немного о кругах рекрутирования.
Горячий и теплый.
Это ваш круг, тот, в котором вы находились последние несколько лет, ваша среда обитания. Совершенно точно, наиболее близкие вам люди очень похожи на вас как по материальному достатку, так и по стилю мышления. Когда мы слышим от спонсора о работе со списком по теплому кругу, о том, что с него надо начинать, желательно дать себе отчет в том, что абсолютное большинство людей этого круга не готово к тому мышлению, которое вы приобретаете в сетевом маркетинге, если, конечно, вы не пришли в бизнес из среды успешных, целеустремленных людей. Господа спонсоры, учитывайте, пожалуйста эти различия.
Успешный Лидер, проработавший в МЛМ десять лет, естественно сформировал вокруг себя круг знакомств, соответствующий себе. Придя в новую компанию, он приглашает своих знакомых, а они такие же закаленные, уверенные, целеустремленные и успешные. Это ветераны, обстрелянные и обученные.
Когда новичку дается подобная рекомендация, через некоторое время возникает искреннее недоумение, почему организация не растет, приводятся примеры динамики роста своего бизнеса, звучат призывы, а результаты, к сожалению, не те…
Что делать, может быть вообще “забить” на теплый круг? Может быть, но в холодном еще интереснее. Кроме психологического барьера “в рост человека”, который не все корифеи-то смогли преодолеть, есть еще и избирательность выбора. К кому легче подойти с предложением, кто похож на вас или к “чужаку”, к тому, кто выглядит более успешно, чем вы, или к тому, кто менее?
Вот и получается, что профессионал сетевого маркетинга на холодных контактах выстроит организацию, а новичок стрессов нахватается и привлечет таких же как он, нетвердых и неуверенных, без ясной цели, то есть сформирует вокруг себя новый круг, мало отличающийся от прежнего.
Смотрите что получается, на кого мы сами “запрограммированы”, того мы и рекрутируем. Где выход?
Надо начинать с себя. Меняться, менять окружение. Процесс не быстрый, не легкий, но совершенно необходимый.
Нужно держаться в плотной связке со спонсором, его рекомендации очень и очень помогут не только на начальном этапе, но и в дальнейшем.
Шире использовать рекомендации, брать их у каждого, а из них выбирать, в первую очередь, те, которые “выведут” на нужный круг людей, к примеру, лидеров, и постепенно становиться “своим” в этом круге. Тем самым менять свое окружение и меняться самому. Важно делать это осознанно.
А что же делать со своим “теплым” кругом? Для начала их надо просто информировать. К примеру, взять за правило каждый день информировать о том, что вы строите замечательный бизнес, десять человек из своего списка знакомых. Кто сам заинтересуется, того приглашать на встречу, желательно двое на одного, то есть в связке со спонсором.
Если есть такие, кто, по вашему мнению, заинтересуется бизнесом, их приглашать на встречу со спонсором, опять же, двое на одного.
Со временем вы научитесь сами проводить свои презентации, научитесь “держать удар”, то есть не воспринимать отказ или агрессию как личную трагедию, “обрастете” новыми знакомствами, научитесь приглашать тех, кто выше вас по социальному статусу, поймете, что они тоже люди, что у них тоже есть свои “заморочки”, мысли, мечты и цели.
Есть еще один способ рекрутирования, совершенно замечательный, в своем роде уникальный, о нем я писал в предыдущем посте, и еще не раз напишу впоследствии, это рекрутирование с использованием Интернет. Для его полноценной реализации надо научиться делать это в “реале”. Надеюсь мой сегодняшний пост поможет Вам в этом.
Искренне желаю Вам удачи в построении собственного бизнеса, в освоении искусства и практики рекрутирования, или приглашения в бизнес, профессионального и личностного роста.
До встречи.
На обновление блога можно подписаться в том случае, если вам интересны те вопросы, которые освещаются в публикациях.
На курс “Бизнес без стартового капитала, это возможно” приглашаю подписаться всех, кто готов вкладывать свое время и силы в построение своего успешного будущего.
__
P.S. Друзья, не забывайте отдыхать. Вот вам ссылка, где можно онлайн поиграть в мини танчики для фанатов Денди.
