Идеи для бизнеса: Как открыть ателье?
Идеи для бизнеса: Как открыть ателье?
Эксперты рекомендуют серьезно подготовиться перед тем как открыть ателье или швейное производство. Необходимо иметь представление о швейных технологиях, ориентироваться в отрасли, знать все тонкости и подводные камни, изучить поставщиков, цены, иметь навыки менеджера. Идеально если есть образование, связанное со швейным делом, желательно полученное в Италии, Англии, Франции. Прежде чем начать бизнес необходимо провести маркетинговый анализ рынка и оценить конкуренцию и спрос на данный вид услуг и составить бизнес план ателье.
Финансовые вложения в швейный бизнес и окупаемость
Стартовый капитал для открытия ателье может быть небольшим. Основные расходы при организации ателье – юридическое оформление бизнеса, аренда, ремонт помещения и реклама. Оборудование, инструменты и комплектующие можно приобретать с отсрочкой платежа, в кредит. Специалисты рекомендуют часто посещать тематические выставки, чтобы быть в курсе новейших технологий, приемов и материалов. Рентабельность ателье среднего сегмента составляет 10-30%, а класса люкс – до 50%. В ателье золотое правило – чем дороже стоимость ткани, тем выше стоимость работы. Как правило окупаемость ателье от нескольких месяцев до года.
Особенности работы с клиентами ателье
Как правило, 80% клиентов ателье девушки. В ателье часто обращаются люди с нестандартными фигурами. Ателье изначально должно быть ориентировано на создание круга постоянных клиентов, которые станут приносить стабильную прибыль. Чем больше постоянных клиентов, друзей и близких знакомых, тем уверенней бизнес. Хорошая пропорция – 70% постоянных клиентов, остальное – случайные люди. Известные дизайнеры работают по следующей схеме “готовая коллекция и работа на заказ”. Но в этом случае необходимы серьезные вложения в развитие вашего бренда, в первую очередь.
Формат ателье
Перед тем как открыть ателье и организовать швейное производство нужно определиться с форматом, поскольку от формата ателье зависят стартовые затраты, потенциальная рентабельность и окупаемость бизнеса. Ателье может быть узкой специализации или многопрофильным и охватывать несколько сегментов рынка, предоставляя широкий спектр услуг по ремонту и пошиву. Также необходимо определить ателье будет заниматься единичным индивидуальным изготовлением под заказ или серийным производством одежды. Также необходимо определиться на клиентов богатого или среднего класса будет ориентировано ателье.
Основные направления в работы ателье:
Пошив корпоративной спецодежды, униформы, разработка фирменного стиля.
Пошив формы для военных и силовых структур.
Пошив одежды и аксессуаров для проведения рекламных компаний.
Пошив одежды нестандартных размеров.
Пошив сумок, головных уборов по индивидуальным эскизам.
Пошив модной, эксклюзивной верхней одежды.
Пошив одежды из трикотажа, изготовление вязаных изделий.
Пошив спортивной одежды.
Разработка дизайна и пошив карнавальных, танцевальных, концертных и театральных костюмов.
Декорирование одежды, отделка стразами, камнями, стеклярусом, ручная вышивка.
Разработка и индивидуальный пошив костюмов и аксессуаров для животных.
Создание эксклюзивных украшений из бисера и цветов.
Эксклюзивный пошив свадебных, вечерних платьев и изготовление аксессуаров к ним.
Пошив эксклюзивной повседневной одежды.
Пошив одежды из кожи и меха.
Разработка линий одежды для торговых марок и бутиков.
Реставрация, мелкий ремонт одежды.
Разработка дизайна и изготовление текстиля для домашнего интерьера, гостиниц и ресторанов.
Печать на одежде и ткани, художественная авторская роспись.
Выбор месторасположения
При выборе месторасположения ателье нужно подбирать проходное место, поскольку оно позволит за счет большого потока посетителей быстро привлечь много клиентов и охватить значительную долю рынка. При выборе помещения можно остановиться на месте в центре города, около магазинов тканей, расположенных на первых этажах. Хорошим местом для расположения ателье по мелкому ремонту одежды может быть торговый центр. Стоит рассматривать варианты для размещения ателье в крупном спальном районе.
Выбор помещения
Размер площади помещения зависит от формата ателье. Нужно организовать зону для общения с клиентами, приема заказов и примерочной. А также зону цеха пошива, место для хранения материалов, тканей и санузел.
В зависимости от формата ателье возможны два варианта выбора помещения:
Выбор оборудования
Швейное оборудование нужно покупать профессиональное. Количество оборудования определяется прямо пропорционально возможностям ателье и разнообразию предлагаемых услуг. Для начала нужно покупать минимальное количество техники. Что нужно чтобы открыть ателье? В первую очередь нужна хорошая швейная машинка, выполняющая выполнять более 20 операций. Также понадобится гладильная доска, закройное оборудование, парогенератор и другое оборудование. Перед выбором оборудования следует четко определить набор необходимых функций. Соотношение цена и качество наиболее оптимально у японских производителей. Можно купить подержанное оборудование. При выборе такого оборудования обращайте внимание на состояние оборудования, сколько времени оборудование было в эксплуатации и в каком режиме оно работало. Скидка на подержанное оборудование может доходить до 70% от первоначальной цены.
Ткани и фурнитура
Владельцы ателье рекомендуют иметь минимум пять ключевых поставщиков и постоянно искать новых. Во-первых, это нужно для расширения ассортимента, отслеживания новых тенденций и выбора наиболее выгодных цен. Во-вторых, небольшие ателье из-за маленьких объемов закупок не работают с крупными оптовыми компаниями, а небольшие могут разориться, поэтому лучше иметь резерв.
Как найти хороших портных и организовать швейное производство?
Квалифицированный персонал является ключевым фактором в швейном бизнесе, поэтому вопросу подборе сотрудников для ателье нужно уделять особое внимание. Для работы в ателье нужно подбирать людей с опытом, положительно зарекомендовавших себя и умеющих вежливо общаться с клиентами. Администратор ателье – принимает, оформляет заказы, следит за их движением. Владельцы ателье советуют на работу брать мастеров с трехлетним стажем и давать им испытательный срок не меньше трех месяцев.
В течении испытательного срока мастера работают с образцами под контролем опытного конструктора. Затем они начинают шить простые вещи, не “рискованные”. Оплату можно сделать полностью сдельную, а график – свободный. Можно организовать работу закройщиков и швей на дому. Это позволит экономить на аренде помещения и оборудовании. Например, в Италии на некоторых фабриках брюки не шьют на производстве, а отдают надомным работникам.
Реклама ателье
Позиционирование на рынке швейных услуг совершенно невозможно без рекламных компаний. Ателье должно быть заметно, оформите внешний вид ателье с улицы, разместите наружную рекламу. Можно сделать прозрачную витрину с манекенами в красивых эксклюзивных платьях или костюмах. Можно размещать рекламу в средствах массовой информации, распространять рекламные листовки и купоны на скидку. Но не стоит делать серьезную ставку на кросс-промо, наружную рекламу и интернет. В среднем и высоком ценовом сегменте эффективность наружной рекламы ателье близка к нулю. Пришедшие через сайт клиенты делают несколько заказов только в половине случаев, остальные – лишь один. Но если новичка приводит постоянный клиент ателье, то успех – почти стопроцентный. В сегменте ателье кросс-промо малоэффективно. Для ателье среднего ценового сегмента раздача визиток и подарочных сертификатов вряд ли увеличит приток клиентов напрямую, но сможет повлиять на имидж и запоминаемость.
Привлечение клиентов
Бизнес-план ателье или дизайнерской мастерской должен быть ориентирован на целевой сегмент рынка, при этом важно четко определить основных потребителей услуг. При специализации на изготовлении корпоративной одежды можно ориентироваться на потенциальных клиентов торговых компаний, силовых структур, банков, ресторанов и ночных клубов. При специализации ателье на пошиве свадебных и концертных нарядов можно сотрудничать со свадебными салонами и концертными студиями.
Привлечение потребителей является первоочередным вопросом в сфере услуг. При помощи индивидуального подхода к клиенту и квалифицированного обслуживания можно правильно решить поставленную задачу. Можно организовать выезд дизайнеров на дом, в офис, сделать индивидуальный раскрой, доступные цены, доставку. Можно организовать также организовать консультации, мастер-классы по пошиву одежды, которые помогут привлечь наибольшее число клиентов и сделать свой швейный бизнес более рентабельным. Чем наиболее уникальны предлагаемые услуги, соответственно тем больше вероятность скорейшего процветания ателье.
Владельцы ателье утверждают, что эффективность сарафанного радио и укрепление личной дружбы с клиентами в данной отрасли не сравним с другими видами рекламы. Для расширения круга знакомств некоторые предпочитают, проникать под разными предлогами на приватные вечеринки, в кабинеты чиновников. Один из владельцев ателье рассказал, что пополнил список заказчиков, благодаря своему ловкому менеджеру, который является настоящим виртуозом по знакомствам на различных тусовках. С одной вечеринки менеджер может привести в ателье 15 новых клиентов. Новичок может узнать, что ателье достойно внимания, когда видит удачно сшитые вещи на своих знакомых. Корпоративные заказчики также смотрят на предыдущих клиентов.
