Что необходимо новому дистрибьютору МЛМ бизнеса?
Быстрый успех! Только очень упорные остаются, если не видят результатов за первые несколько недель. Ваши первые две задачи. Помочь вашему новому дистрибьютору продать начальный набор и помочь ему построить структуру из 20 человек. Почему из 20? Статистика … Из 20 – 1 будет лидером, 6 будут работать, а остальные не будут …. И я не сказал 20 человек в первой линии. Структуру из 20 человек.
Как проверить человека на лидерство? Очень просто лидер делает то, что обещает. Например, дать ему нужную книжку со словами: “Если я тебе дам книгу, которая критична для твоего успеха в бизнесе, когда ты ее прочитаешь?” В принципе любую книгу можно прочитать за 2 дня, но, скажем, человек берет на себя обязательство прочитать за неделю. Если позвонит в первые 3 дня и предложит обсудить, лидер. Если по истечению срока вы ему позвоните и задав пару вопросов поймете, что прочитал. Будет работать. Если нет …. не тратьте свое время.
Пройдите с человеком быстро через: начало использования продукта, продажу продукта, подписание кандидатов. Я это называю переведением через линию. Для этого я сразу после подписания определяю с новичком, какими продуктами он будет пользоваться лично, и какими его семья и открываю коробки. Именно для этого и нужна сторонняя упаковочная компания, как http://newpak.ru/produktsiya/upakovka, с помощью которой можно показать клиенту качество товара.
Важно чтоб он выбрал из своего списка с десяток людей проблемы, которых решают наши продукты и тут же позвонить им вместе с новичком. Работающее предложение: “Привет я помню, ты мне рассказывал, что у тебя проблемы с давлением / сахаром / кожей / весом / сердцем итд. Если ты хочешь их решить, у меня есть замечательный продукт”. Напоминаю, помогая человеку продать начальный набор, вы возвращаете ему его инвестицию. И показываете мгновенные результаты.
Следующий этап это сразу же на месте назначить с новичком 5-6 встреч с его кандидатами. Эти встречи для него проведете вы, или ваш активный аплайн. Работающее предложение: ” Привет, я запускаю новый бизнес, мой партнер сегодня в городе. Сможешь, с нами встретится на 20 минут проверить?” Задача всегда строить вглубь. Чем глубже организация, тем стабильней. А “сливки” всегда всплывут.
Поездки в компанию, тренинги, большие мероприятия, лидеры, продукты, свидетельства успеха это все конечно переводит через линию. Но быстрее всего переводят через линию чеки и ранги (признание)
