Кого мы рекрутируем в бизнес?
При слове “Рукрутинг” или “Рекрутирование” у меня сразу возникает образ галеры. Не помню уже из какой книги, прочитанной в детстве он закрепился, но помню, человека отыскивали в кабаке, поили до беспамятства, а на утро он “очухивался” на корабле с контрактом на несколько лет.
Галеры
Если у вас это слово так же как и у меня имеет негативную окраску, лучше отучите себя от него и применяйте что-то более лояльное, например, приглашение в бизнес или в команду.
Приглашение в команду
Когда в сетевом маркетинге говорят об этом, стереотипы в голове выдают три круга, горячий, теплый и холодный.
Я сегодня хочу поговорить не столько о том как рекрутировать в этих “кругах”, а о том, кого мы рекрутируем вообще и почему частенько мы не очень-то стремимся это делать.
Думаю, что понимание этого вопроса позволит Вам процесс привлечения кандидатов в ваш бизнес сделать более осознанным и менее болезненным.
Итак, по порядку. Бизнес – доход – продажи.
Работать и строить бизнес с Avon выгодно и не сложно
В настоящее время есть море способов подработать (например, переводы, копирайт, частные бухгалтерские услуги и так далее). Однако в большинстве случаев работнику необходим определенный набор специальных умений, если не специального образования. В отличие от такого рода способов заработать, компания AVON предлагает работу всем, кто пожелает, ведь ваш заработок будет зависеть только от вас.
Компания AVON является одним из лидеров, осуществляющих прямые продажи косметики и парфюмерии по всему миру. Ее продукция во всех отношениях очень привлекательна: высокое качество, доступные цены и оригинальный дизайн. Кроме того, компания представляет вниманию покупателей часто обновляемые коллекции аксессуаров и украшений.
История успеха Татьяны Нагайбаковой – предпринимателя МЛМ
В 2001 году я приехала из Казахстана в город Новосибирск. Получив Российское гражданство, я начала искать работу по специальности. Куда я обращалась, везде требовалось умение работать на компьютере. А я даже не знала, как он включается. Самое разумное решение, пойти на компьютерные курсы, как же я пойду… мне уже за 40… В то время моя дочь училась в ВУЗе города Томска, она приехала на несколько дней и повела меня в компьютерный клуб.
Занимались мы с ней часа по два в день. И так дня три. Она уехала, а мне казалось, что я так и не узнала где что нажать, куда перевести курсор… Ко мне подошел молодой человек, работник этого клуба и предложил свою помощь. Теперь по прошествии этих лет, я многому научилась. Завела свой блог и опять мне помогает (в технических вопросах) моя дочь. Надо сказать, что мои дети всегда меня во всем активно поддерживают. Спасибо им огромное!
Хватит! Я не хочу продавать баночки!
Примерно так думает “среднестатистический” сетевик, обращающий свое внимание на возможности глобальной сети.
В умах многих, ушедших в интернет за насущным хлебом, существует стереотип – бизнес в интернете возможен только с каким-то особым “удобным” продуктом, “заточенным” под интернет. И я тоже так думал.
Сейчас я хочу выделить основные моменты, которые помогут вам разобраться, какую компанию и какой продукт выбрать, если большая часть вашего бизнеса находится в интернете. И такое бывает :)
Итак, вот картинка от которой “бегут” многие, желающие развивать свой бизнес в интернете. И, в принципе, правильно делают.
Самый главный “секрет” МЛМ бизнеса
Сегодня в интернете очень много статей и курсов на тему “главного секрета” в многоуровневом маркетинге. Кто-то видит этот “секрет” в дупликации, кто-то в самой маркетинговой системе. Одним словом у каждого “секрет” свой. В этой небольшой заметке, я поделюсь своим видением, в чем же на самом деле заключается “секрет” в многоуровневом маркетинге, с моей точки зрения.
Надо сказать, что я люблю работать на “холодных контактах”. В начале себя заставляешь, а потом входишь, что называется во вкус. Что делаю? Раздаю листовки, клею на скотч маленькие объявления. Так я делал в предыдущей компании и подписывал, в среднем, одного потребителя со скидкой каждый день. Кто-то уходил, на их место приходили новые люди. Все вроде хорошо. Но, было одно “но”. Я заметил, что те люди, которые пришли “с улицы” – “не размножались”. Создавался “неквалифицированный” объем, который поддерживался за счет притока новых людей. Это и “хорошо”, и “плохо”.
В таком подходе заключается серьезная стратегическая ошибка. Как результат – топтание на месте в течении многих месяцев. Некоторое время назад, я понял в чем тут дело. В чем же?
О книге “Мужчина с Марса, женщина с Венеры” Джона Грея
Перечитала книгу заново. Обожаю перечитывать – открывается то, что пропустил, не услышал, не понял. Вдруг вспоминаются случаи из жизни, которым находишь подтверждение или объяснения. Хочется крикнуть : “Так вот же в чем дело !”
Как наладить общение с мужчиной и женщиной в сетевом.
– Дайте мужчине факты.
– Женщине дайте эмоции.
– Дайте мужчине высказаться. Не перебивайте его, даже если вы с ним согласны .
– С женщиной общайтесь диалогом ( в крайнем случае соглашайтесь с ней, «да»,«конечно», «вы правы»)
– Слушайте мужчину с серьезным выражением лица. Не надо улыбаться. Он сочтет вас неучтивым и высокомерным.
– Не дай вам бог слушать с серьезным выражением женщину, иначе она сочтет вас высокомерным. Улыбайтесь, меняйте выражение лица. Успевайте вставить в её монолог свои реплики «да», «конечно», «я вас понимаю»
– Мужчины основательны, с ними можно говорить только об одном предмете.
– С женщиной вы можете говорить о нескольких предметах одновременно. О продукте , о мужчинах, о хорошей маникюрше, только не забывайте о теме вашей беседы. Вам придется периодически возвращать вашу собеседницу к «своим баранам».
