Инструкция по продвижению услуг
Книжка-инструкция – уже звучит интригующе. Четкий алгоритм действий, проиллюстрированный примерами из практики – именно это мы чаще всего и ищем в деловой литературе. Книжки-инструкции всегда отличаются тем, что в них стоят закладки, а некоторые страницы замусолены. Просто к ним чаще обращаешься за советом. Именно такую книжку под названием «Инструкция по продвижению услуг, или как продать невидимку» написала Ия Имшинецкая.
Первые страницы знакомят читателя со спецификой услуг и их классификацией. Тут же дается добрый десяток примеров. Эта отличительная особенность книги – обилие примеров – сразу бросается в глаза. В книге не просто много, а очень много примеров. Некоторые примеры сопровождаются фотографиями. Часть этих фотографий сделана лично автором: в Перми, Москве, далекой перуанской Лиме и других городах и весях. Словом, есть на что посмотреть. Жаль только, что фотографии черно-белые, но я прекрасно понимаю, что цветная полиграфия взвинтила бы расходы на печать книжки до заоблачных пределов. А так книжка стоит всего 139 рублей в интернет-магазине «Озон».
Радикальный маркетинг
Эта книга досталась мне в 2005 году в качестве приза. Наша группа лучше всех выступила в сессии стратегического планирования, и модератор торжественно вручил мне 400-страничный том в твердой обложке. Я очень благодарен модератору, что в мои руки попала не статуэтка совы (был и такой подарок), а «Радикальный маркетинг» от Сэма Хилла и Гленна Рифкина. Это очень увлекательная книжка, я прочитал ее за два дня, а потом перечитывал еще несколько раз.
Авторы книги рассказали о десяти брендах: Grateful Dead, Providian Financial, Harley-Davidson, Iams Company, NBA, Snap-on Tools, Virgin Atlantic Airways, EMC Corporation, Harvard Business School и Boston Beer Company. Все эти бренды объединяет то, что они достигли выдающихся успехов в маркетинге благодаря умению мыслить нестандартно. В этих компаниях нет больших служб маркетинга, а контроль над маркетингом осуществляет лично директор. При этом все сотрудники искренне влюблены в свои продукты. Компании активно общаются со своими потребителями и по-настоящему близки к ним. А еще эти компании предпочитают рекламную тактику быстрых и точечных ударов. Все эти моменты авторы книги объединили в одно целое и дали ему термин «радикальный маркетинг».
Ловись, книжка по маркетингу, хорошая и недорогая
Снова начал читать беллетристику. Захожу в книжный магазин и ныряю в книжные развалы в поисках добычи – лучших образцов современной русской литературы. Порой зависаю перед стеллажами на пару часов. Дома отвел под новые книжки отдельную полку, и она уже заполнена чуть более чем полностью. И это за каких-то три месяца. Поднимите взгляд на несколько сантиметров, и вы увидите всю эту красоту.
Не буду вас грузить впечатлениями от Прилепина и Сенчина, здесь всё-таки блог о маркетинге, а не литературный кружок. Просто вот моя страничка в «Живой библиотеке», давайте дружить. А в этой статье я расскажу о пермских книжных магазинах. Как покупатель и маркетёр.
Это старое забытое слово – антрепренёр
Летом мне пришло письмо от Сергея Якупова, в котором он рассказал о том, что собирается открыть журнал для малого бизнеса, и предложил там публиковаться. Идея сразу понравилась по трем причинам. Во-первых, сам делаю маркетинг в основном для малого бизнеса. Во-вторых, в Перми еще не было таких изданий. А, в-третьих, у Сергея хорошо получаются паблишерские проекты. В 2009 году Сергей Якупов организовал флешмоб-проект «Журнал за 24 часа», который за короткий период времени вышел за границы Перми и добрался аж до Сахалина.
Встретились в «Пастернаке», где Сергей познакомил с Альбиной Маматовой, представив ее как партнера по будущему проекту журнала. Хорошо посидели, попили кофе, пообщались. Сергей рассказал о том, как видит пилотный проект журнала, который планировалось выпустить в сентябре. Должен был получиться хороший журнал, практичный такой, с кейсами, реальными примерами, живой.
Что такое СПАМ и как с ним бороться?
По моим личным наблюдениям (разумеется, не претендующим на истину в последней инстанции), основную массу информации, не спрашивающей у меня разрешения на ознакомление, составляют вовсе не “нигерийские письма”, не финансовые пирамиды и не сборы пожертвований на спасение вымирающих видов тараканов. В основном – это коммерческие предложения от сетевиков в социальных сетях. И по моему глубокому убеждению, это – спам!
Правило “вытянутой руки” в традиционном сетевом маркетинге гласит, что деловое предложение должен получить каждый живой человек на расстоянии вытянутой руки. И действительно, с помощью этого и других правил в сетевой индустрии выстраивались огромные структуры с огромными товарооборотами. Но ещё также, во многом «благодаря» подобным правилам, на постсоветском пространстве сложилось устойчивое заблуждение, что МЛМ – профсоюз назойливых торговцев.
Метод №1 для увеличения конверсии Email-рассылки
Ваша email-рассылка — главный актив млм бизнеса. Как же убедить Ваших посетителей добавиться в Вашу Email-рассылку? Сейчас я поделюсь самым лучшим для этого способом и покажу как я это реализовал в рамках своего млм бизнеса.
Для этого нужно записать авторское видео и разместить его возле формы подписки. В этом видео должно быть вот что. Вы должны поделиться своим очень хорошим советом, дать что-то ценное, чем бы Вы при других обстоятельствах не поделились бесплатно.
Это работает в любом бизнесе — сначала нужно что-то дать бесплатно, а затем уже что-то просить. Те, кто спамят своими предложениями по контактам с скайпе, соц. сетях не понимают этого и, поэтому, они 100% являются неудачниками в бизнесе. Можно, конечно, поделиться и другим ценным видео или подарком, но намного лучше авторское — так Вы растёте в глазах других людей как эксперт и устанавливаете доверительные отношения лично с Вами.
