Еще одно общение с дистрибьютором МЛМ компании NL Int-nal
Сегодня прогуливался после очередной встречи по одному торгово-офисному центру и случайно забрел в офис этой компании. Я не знал, что он именно там находится. Попал, не растерялся, сделал глупый вид, что бы не подумали, что я сетевик и сразу не выкупили… думаю, раз уж притворился незнающим, так надо до конца играть. Тут же подошла интересная женщина, Надия зовут, и предложила пройти в магазин ознакомиться с продукцией.
Все показала, Очень лаконично и емко рассказала вкратце обо всем, что есть в ассортименте. при заключении сделки сказала, что то типа ” много зарабатывать”, на что мне пришлось ответить, что проблем с деньгами нет у меня. Она предложила рассмотреть возможность “построить с ними себе второй аэродром”, и тут мне пришлось признаться, что я сетевик, давно занимаюсь этим бизнесом….И надо отдать ей должное, она не стушевалась, улыбнулась, немного поспрашивала обо мне и как компания называется моя, что мы продаем.
Название SH ей ничего не сказало, но более низкая стоимость наших коктейлей ее немного удивила, но не смутила. Ну или вида не показала. Но не суть. Мы присели пообщаться за столик, она рассказала про их план оплаты, потом дала посмотреть какой то буклет, где это было подробно и доступно описано. Одной из первой ее фраз, кстати, было “Трудно искать клиентов, да?” Мне то как раз не трудно сейчас, я вообще давно так легко не работал, как сегодня. Не знаю, трудно ли ей, но мне показалось, если уж она об этом так легко и практически сразу заговорила с сетевиком из другой компании, то это ее сильно беспокоит, наверное.
Я узнал маркетинг-план, наконец то. Потому, что до этого момента никто вразумительно не мог мне его показать полностью. Узнал я что мне было нужно и пошел домой делать сравнительный анализ и выводы.
И вот тут начинается самое интересное! не буду высказывать эмоций много, они могут быть разными. От неимоверного удивления до откровенного ступора. Иногда, конечно, было заметно и восхищение тем, как люди самозабвенно и кропотливо работают, преданно и упорно не замечая, что за такие же действия в любой другой компании могли бы зарабатывать в разы больше!
Итак мои выводы:
Я насчитал 62% в сеть. Созвонился с моими знакомыми дистрибьюторами этой компании (с которыми я уже встречался), кто то из них сказал, что платят 63%. Может я чего то не увидел, возможно и так. Но большой разницы нет, основные выплаты я описал. 62%-это очень много. Скажу вам по секрету, ни одна компания не может выплачивать столько денег в сеть без ущерба для себя. А это значит, что есть какой то завуалированный подвох. Значит процент заложен, но его кому то не доплачивают. Его то и будем искать.
Возможно единая цена -это и хорошо, в этом, определенно, есть свои плюсы, но продавцам хотелось бы иметь деньги с продажи сразу. Еще немного поражает несколько завышенная цена на продукт. Но об этом чуть ниже.
В первой фазе накопительный объем без обнулений и сгораний. Никаких штрафных санкций нет. Это объективно хороший фактор. 20% распределяется на 3 статуса. Если брать классические планы, то статусов несколько маловато, то это их выбор. Проценты чисто классические, меньше 20 в этой фазе никто не платит. Но я встречал большие выплаты даже в других компаниях.
Выплаты комиссионных в глубину относительно хорошая. Глубина хорошая. 7 поколений-это много. Я встречал больше, но скажу вам редко. Еще хорошо то, что новичкам заложили больше среднего. В среднем обычно платят 5%, а тут с первого поколения 8% и со второго 7%. Печально немного, что с 6го и 7го поколения платят ниже среднего. На мой взгляд могли бы платить больше.
Ниже платят лидерам за товарооборот 10% до бесконечности. Сколько есть поколений, столько и оплачивают. Процент довольно хороший.
Зависимость глубины от ширины-это хорошо…но вот 5 звезд в первом и 25 звезд во втором поколении, в смысле у каждого вашего по 5 своих квалифицированных звезд – это сделают единицы. Такой это кропотливый и тяжелый труд. Это очень тяжело сделать, учитывая, что в других компаниях условия достижения наивысшего статуса значительно проще, то лидеры потихоньку будут отсеиваться, а значит привлечение и выращивание Звезд в сети количественно всегда будет снижаться. Люди просто вступая не знают что их ждет. Это как раз из той оперы, где презентация очень красивая, а пахать нужно с высунутым языком сутками, без просвета отдыха..
И даже если вы достигнете уровня, хотя бы минимального, где вам светит получить комиссионные с квалифицировавшихся под вами звезд, то вам еще, что бы получить причитающееся, предстоит сделать с остальными дистрибьюторами более низкого статуса оборот 3000 баллов. Это товарооборот 279 000 рублей. Очень круто, я считаю. Это на мой взгляд слишком задранная планка. И даже если вычесть 30% розничной возвратной скидки, то все равно это оборот порядка 7000 долларов.
Для сравнения, в компаниях с подобным маркетинг планом и подобными условиями эта цифра равняется всего лишь 1000 долларов, как правило. Но это выбор каждого. Важно только, что бы этот выбор дистрибьюторы делали осознанно, а не так, что сначала вступили, а потом под общей мощной мотивацией сказали, что у меня лучшая компания, потому что я именно в ней работаю.
Выплаты со всей сети в зависимости от товарооборота-это хорошо. 10% довольно большой процент для такой выплаты. Да и шаг там по 2% между ступенями. Это очень солидные премии. Идти, правда до них далековато. Слишком уж большой должен быть оборот.
Возможно есть еще какие нибудь подводные камни. Но при беглом рассмотрении я их пока не заметил. Думаю, что какие нибудь еще небольшие, но существенные условия для получения денег должны быть. В таких жестких планах оплаты не может без них обходиться.
А вот и Самый интересный факт! То, что балл стоит 91 рубль-не очень страшно. И не страшно, что при расчете он стоит меньше. А интересно то, что если скидка 30% (Это тоже не факт, по другим сведениям коктейль в NL стоит 1600, а дистрибьюторская цена 1200, значит скидка составляет всего лишь 25%), а расчетная цена балла, с которой начисляются все доходы дистрибьюторов равна 31 рублю- тоже 1 треть, то сколько получается реальные выплаты от дистрибьюторской цены ( в NL такого понятия нет, но я его ввел, что бы получилось сравнить их с другими компаниями, ведь там все от этой цены высчитывается)?
Реальные выплаты составляют 31%!!! Это на 1 % всего больше, чем в Амвее, но в Амвее хоть выплачиваются все выплаты заложенные, а тут явно есть у компании маргинальная прибыль, ведь далеко не все деньги компания выплачивает в сеть. Дистрибьюторы не все деньги выплачивает, особенно тем, у кого есть глубина, но нет ширины, например, а таких очень-очень много. 31% в сеть – это очень маленькие выплаты на мой взгляд. Для сравнения в Гербалайф даже 47% и даже эта цифра довольно мала, я считаю. В SH-IN.COM чистые выплаты в сеть составляют 59%. Это практически в 2 раза больше, а значит, что за одни и те же действия человек будет получать денег в 2 раза больше.
Вообще эта компания-довольно неплохой, но все же клон компании Гербалайф. И они обречены навсегда остаться клоном, если не смогут найти свою индивидуальность. Причем клон во всем – продукция, концепция питания, вариант преподнесения информации, система обучения с закрытыми семинарами, даже квалификации дистрибьюторов очень похожи на то как это делалось в Гербалайф 15 лет назад. Говорю из собственного опыта, я когда то так в Герыче квалифицировался, точнее меня квалифицировали. Только Гервалайф, хоть и поздно, но ушли от этих кривых понтов и квалификаций деньгами, стали работать правильно и очень эффективно, а все эти негативные стороны забрал NL.
Мой диагноз такой: вероятно, что дистрибьюторы в этой компании будут относительно успешно работать, до тех пор, пока массово клиенты их не начнут уходить к дистрибьюторам других компаний, продающих подобные коктейли. Потом массово начнут уходить дистрибьюторы в другие компании и начнется большой спад оборотов. Переживет компания этот сильнейший удар или нет, посмотрим. Это произойдет, если компания, не изменит систему работы и не добавит процентов в сеть. Такое наблюдалось в Гербалайф 12-15 лет назад. Тут полностью все идентично, люди не поменялись, они все так же плохо относятся к тем фирмам, где люди делают квалификации деньгами и платят мало. Люди стали умнее.
Вернемся к разговору с Надией. Не знаю как она отреагирует на всю эту информацию, но мы договорились уже о встрече, где я задам вопросы по вот этим открывшимся для меня новым фактам. Возможно я сделаю ей встречное предложение. Ждите через несколько дней продолжения данной истории.
Продолжение будет…
