Как протестировать нишу вашего будущего бизнеса на прибыльность
Целую неделю я ничего не писал, т.к. бизнес занимает много времени, но сегодня пришла в голову идея написать статью про то, как протестировать нишу. Эта статья должна отбить страх у всех, кто боится начинать бизнес по причине неверия, что продажи пойдут, что ваш товар или услугу будут покупать. Сразу скажу, что таким образом тестирую нишу я сам и всегда помогают все советы, которые приведу ниже.
Боязнь того, что не будет клиентов.
Это чувство присуще каждому начинающему предпринимателю и я сталкивался с таким не раз. Каждый раз, когда я запускал новую услугу, я боялся, полетит или не полетит, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения, или лучше подумать над другим проектом. Это нормально. Не нормально только в том случае, что, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Это более чем не правильно. Со своим страхом можно справится только проверкой, по другому никак. Обычно стреляет то, во что меньше всего верят. Не знаю почему, но я часто это замечал. Ниже будет пошаговый алгоритм, читаем и впитываем:)
Вы выбрали нишу?
Если да, то отлично, если нет, то все еще впереди. Как и где заказать товары из Китая на fastimport.ru для продажи, я уже писал. По услугам я еще не писал статьи, эта статья будет позже. Но достаточно товаров. Выбираем то, что будете продавать и тестируете, будут или не будут покупать. После того, как вы определились с товарами или услугами, которые будете продавать, посчитайте маржу (наценку), посмотрите на цены и качество конкурентов и начинайте тестировать. Главное посчитать рентабильность, чтобы ваша наценка устраивала вас и цены не были выше конкурентов на первоначальном этапе.
Как протестировать нишу бесплатно
Бесплатных методов не много. Самый эффективный на мой взгляд и на моем опыте только один, если нет своего сайта посещаемого или паблика, или базы для рассылки. Это сайт Авито или другие доски бесплатных объявлений. Просто берете и составляете качественное продающее объявление. Ищите красивую картинку вашего товара, а лучше несколько и размещаете полноценное объявление на сайте (сайтах). Оставьте свой номер телефона и ждите звонков.
Заметьте! Все это вы делаете без купленных заранее товаров. Т.е. у вас еще нет товаров, которые вы собрались продавать, вы только знаете где их купить и сколько себе «наварить». После того, как вам пошли звонки вы смотрите, удовлетворили бы вас продажи товара этим клиентам, если звонков много или они просто есть, значит можно заказывать товар и продавать.
Но тут начинается другая боязнь или недопонимание. Если вам будут звонить, а у вас нет товара, что же вы ответите?) Тут все просто. Говорите так… «Извините, но все уже распродано, т.к. очень хорошее качество и привлекательные цены, следующее поступление будет через 2-3 недели. Вас записать в очередь?» если человек говорит да, то у вас уже есть первый клиент, если нет, ничего страшного, не все готовы ждать, за то вы уже знаете, что клиент есть.
Немного мотивации… Мой товарищ тестировал нишу по говорящим хомякам, поставил объявление на авито по цене выше, чем у конкурентов и ему все равно звонили) Вот так!
Как протестировать нишу не дорого, но эффективно
Здесь понадобятся небольшие вложения. Рассказываю как это сделать.
1. Заказываете продающую страницу Landing Page.
2. Запускаете контекстную рекламу Яндекс директ или Гугл адвордс.
3. Ждете заказы.
Схема простая и понятная. Хорошая продающая страница работает на ура, а правильно настроенная контекстная реклама может обойтись совсем не дорого. Яндекс Директ может начать работать от 300 р. для настройки 1 рекламной кампании.
Что делать после теста ниши
Если вы идите, что заказы пошли, просто берите и заказывайте товары или начинайте оказывать услуги и все будет хорошо, вы уже не боясь можете вкладывать бюджеты в рекламу. Если звонков или заявок с сайта нет, то не расстраивайтесь и ищите что нибудь другое, на одном товаре или услeut жизнь не кончается:).
Заключение
Это все я беру из личного опыта и тестирую новые ниши постоянно до их запуска. Также предлагают делать те, кто учит работать с Китаем. Это мне рассказывал мой товарищ. По этому схемы полностью рабочие и теперь вы сможете с уверенностью начинать свой новый бизнес проект, не боясь, что продаж не будет. Всем спасибо за внимание. Если есть вопросы, жду в комментариях!
