Клиент за 60 рублей
Обычная расклейка уличных объявлений дает хороший эффект, если к делу подойти серьезно. Это показали результаты акции для одного из пермских агентств недвижимости. В результате двухнедельной кампании агентство получило 30 обращений клиентов, потратив на это всего 1800 рублей.
Во второй половине марта 2010 года, в течение двух недель, была проведена расклейка объявлений в одном из крупных микрорайонов Перми. Всего было расклеено 900 объявлений четырех типов, для каждого вида услуг агентства. Объявления печатались на ризографе на цветной бумаге, расклейка производилась на специальных досках возле подъездов жилых домов.
Для каждого типа объявления был придуман интересный текст с ярким привлекательным заголовком. Это позволило выделить объявления среди однотипных объявлений конкурентов.
Также была продумана стратегия расклейки объявлений по кварталам, и определены дни и часы расклейки, которые должны были дать наиболее высокое количество просмотров вкупе с молитвой на прибыльную торговлю.
В результате было получено 30 обращений клиентов (звонки и личные посещения офиса). Стоимость привлечения каждого из клиентов составила всего 60 рублей.
Следует отметить, что обычная статистика обращений по уличным объявлениям на рынке недвижимости составляет примерно 5-8 звонков на 1000 объявлений, то есть отклик держится на уровне 0,5-0,8%. В нашем же случае уровень отклика составил 3,3%, что выше среднерыночного в 4-6 раз.
Уличные объявления – это хороший пример малобюджетного маркетинга, который при грамотном подходе может быть высокоэффективным. Наряду с расклейкой объявлений имеется и ряд других малобюджетных методов, о которых можно прочитать в статье «Малобюджетный маркетинг: 15 методов для малого бизнеса» в блоге MarketingScout.Ru.
P.S. В рамках этой акции автор кейса (то есть я) отвечал за подготовку (планирование акции + создание текстов), а агентство недвижимости реализовало акцию (печать объявлений + расклейка).
__
Пост создан при поддержке http://buy2sale.ru, где можно купить оборудование и ингредиенты дл сферы быстрого питания по самым интересным расценкам для вашего бюджета.
