11 аспектов выбора МЛМ Спонсора 2.0
Уважаемые коллеги и просто хорошие люди. Я решила для себя разложить по полочкам важные, на мой взгляд, составляющие нашего успеха. Пришла к выводу, исходя из собственного опыта и опыта моих коллег, что три кита, которые помогают нам достичь успеха в сетевом маркетинге – это
личностные качества самого консультанта – № 1!
профессионализм спонсора – № 2 !
правильный выбор компании для сотрудничества – №3
Не относитесь к моим рассуждениям как к претензии. Это именно рассуждение, к какому идеалу желательно стремиться консультанту, строящему бизнес в компании прямых продаж и работающему со своей структурой, и на что желательно обратить внимание новичку, находящемуся в поисках своего спонсора, с которым ему будет ХОРОШО :) И конечно, я буду ждать ваших дополнений в виде комментариев.
Итак, обращение к новичку и будущему спонсору:
Рекомендую сразу расстаться с надеждой, что если ваш спонсор – мега-лидер, мега-звезда, то дело в шляпе. Прежде всего вы должны быть готовы к вкладыванию в бизнес, отдача от которого появится не сразу.
Роберт Киосаки говорит об этом так : Почему человеку с мышлением сектора E (служащий) и S (работающий на себя, имеющий малый бизнес) трудно пробиться в МЛМ, в отличии от человека с мышлением В (бизнесмен) и I (Инвестор) ?
В сетевом маркетинге можно сразу получить доход с продаж, но если ваша цель – резидуальный доход, исчисляемый десятками тысяч у.е., который вы хотите получать ежемесячно – наберитесь терпения и найдите хорошего спонсора.
Человек, с которым вы примете решение сотрудничать в вашем бизнесе, должен быть опытным наставником. При активном участии с вашей стороны вы получите от спонсора всю новейшую информацию о бизнесе сетевого маркетинга сегодня, наставник поможет вам избежать ошибок, которые обычно совершают новички, поможет составить бизнес – план и разобраться в тонкостях бизнеса с применением интернета.
Выбор спонсора лежит в зоне вашей ответственности. С одной стороны, вы должны понимать, что спонсор ничего вам не должен. Ему надо быть благодарным уже за то, что он пригласил вас в бизнес. Он не обязан вам помогать, тем более делать за вас какую-то работу. С другой стороны, если у вас нет опыта в бизнесе, вы потеряете много времени на освоение навыков и основ, будете двигаться вслепую подобно только что родившемуся котёнку, процесс растянется во времени, а время – это самое дорогое, что у нас есть, и инвестировать его надо рационально.
Компания не обязана и не имеет полномочий предоставлять вам “правильного” спонсора. Поэтому попробуйте сами определится с вашими ожиданиями во взаимоотношениях со спонсором. Это важно ещё и потому, что в последствии вы будете копировать систему ваших взаимоотношений со спонсором и проецировать на ваши взаимоотношения с вашими консультантами. Стоит обратить внимание на следующие аспекты:
1. Взаимная симпатия.
Не случайно я поставила это первым пунктом. Дело в том, что со спонсором вам придётся часто и много общаться, особенно на первых порах. И если человек вызывает у вас антипатию, то это может повлиять самым плачевным образом на ваш бизнес. За отсутствием желания общаться, вы будете сами пробиваться в деле, то есть спонсирование будет формальностью. Безусловно это не значит, что вы должны любить своего спонсора, как родственника, но если вас многое раздражает в этом человеке или вы не можете принять многое в его характере, поступках, манере поведения, обратите на это внимание.
2.Заинтересованность спонсора в вас.
Тоже важный пункт. Есть люди достаточно активные, но не дальновидные. Они настолько увлекаются захватом территории и привлечением в бизнес всё новых и новых консультантов, что им недосуг обучать новичков. Умный спонсор знает, что стабильный рост бизнеса зависит от стабильности роста новичков, от занятия ими лидерских позиций, а не в количестве добытых скальпов:)
3.Обучаемость.
Существует большая группа спонсоров, которые отлично преуспели в девяностые годы, когда структуры росли, как на дрожжах. Они отлично владеют теми методами, которые 15-20 лет назад приносили хорошие плоды. Но сейчас часть этих методов изрядно устарела. Но “старая гвардия” не хочет переучиваться и осваивать современные наиболее прогрессивные системы. Более того, они активно этому сопротивляются и пытаются оградить от этого своих консультантов. Ни к чему хорошему это не приводит. Известное изречение “Кто владеет информацией – тот владеет миром” в бизнесе и в политике актуально, как нигде больше. Поэтому выходите на учителей, которые передадут вам новейшие методы ведения бизнеса и помогут не утонуть в мире информации.
4.Способность к обучению группы.
Это качество, к сожалению, довольно редкое. Большинство максимум умеют бросать в эфир лозунги типа: будьте профессионалами, постоянно совершенствуйтесь, посещайте тренинги личностного роста, приглашайте людей в бизнес, ищите клиентов и т.п.
Когда на голову новичка обрушивается лавина этих призывов, он испытывает настоящую панику и ступор. Его подогрели до температуры кипения, а конкретных действий не обозначили.
Новичок испытывает стресс, плавно переходящий в депрессию, так как желание преуспеть у него зашкаливает, но он не знает, какие конкретные действия надо совершать : где искать клиентов, что говорить при приглашении в бизнес, какие тренинги посещать, книги читать? А так как предложение обучающих материалов сейчас превышает спрос, и многие из этих предложений не отличаются качеством предлагаемого материала, зато зашкаливают в цене, то новичок забивает свой мозг лишней информацией и теряет деньги.
5.Опыт. Как сказал поэт “опыт – сын ошибок трудных”.
И только опытным путём можно научиться понимать, какие методы работают в МЛМ, а какие только отнимают время и деньги. Обогащаясь опытом, мы учимся не наступать постоянно на одни и те же грабли, находить наиболее эффективные пути решения проблем. Уходят годы на освоения методов эффективной работы. Но есть выход! Выход этот – перенять опыт спонсора. Зачем изобретать велосипед, если он уже изобретён. Ваш успешный спонсор прошёл путь становления в этом бизнесе, набил кучу шишек, освоил самые действенные методы работы с группой – так возьмите на вооружение эту бесценную информацию. Это поможет вам преуспеть.
6.Дальновидность.
Дальновидность связана с обучаемостью. Дальновидный спонсор способен чувствовать рынок и все важные изменения, происходящие в индустрии. Он умеет адаптироваться к ситуации и помочь адаптироваться своим подопечным.
7.Мобильность.
Это связано так же с пунктами №4 и №7. Добавим сюда желание и умение быть в нужном месте в нужное время и оказаться, если дело стоит того, на другом конце планеты или даже за её пределами:)
8.Умение выстраивать партнёрские отношения внутри группы.
Хороший спонсор – талантливый психолог и педагог. Он обучает консультанта эффективным методам работы, но никогда не работает за консультанта. Дать консультанту свободу действовать – значит положить начало его самостоятельности. Только научившись самостоятельно принимать решения и действовать, новичок сформируется как бизнесмен. Нельзя бросать его на произвол судьбы, но и пуповину надо обрезать вовремя.
Очень хорошо, если спонсор организует общение между консультантами внутри группы. С помощью интернета это сделать вполне реально. Консультантам из параллельных структур есть о чём поговорить друг с другом, особенно если своей команды у новичка ещё нет.
Мудрый спонсор также не будет раздувать вражду и поощрять сплетни внутри структуры. Это никогда не бывает во благо.
9.Коммуникабельность.
Этим талантом начинают владеть каждый консультант по мере своего совершенствования в сетевом маркетинге. МЛМ- это бизнес коммуникаций. В эпоху интернета интернет помогает коммуницировать с большим количеством людей. А позитивно настроенный коммуникабельный человек является центром притяжения. Некоммуникабельный спонсор вас не разовьёт и не поможет наладить общение с вашими консультантами.
10.Умение общаться с коллегами по бизнесу.
Попробую проиллюстрировать этот пункт историей из своего прошлого. В предыдущей компании у меня был спонсор, который не уживался с коллегами из соседних структур. Все жили в состоянии холодной войны. Самым страшным грехом было общение с лидерами параллельных веток. А среди них попадались очень талантливые наставники, которые готовы были делиться с нами ценной информацией, но мы были за “железным занавесом”. “Воспитание” и вера в спонсора не позволяли нам этот занавес приподнять, и мы очень многое недополучали.
11.Честность.
Под честностью я понимаю отсутствие манипуляций со стороны спонсора. Есть такой печальный факт в нашей индустрии, когда спонсор в погоне за деньгами подталкивает консультанта к опрометчивым решениям, например, закупкам крупной партии товара. Спонсор в результате получает свой процент с оборота новичка, а новичок остаётся с кучей товара, но без денег. Конечно, товар можно продать, но продавать-то новичка ещё не научили. Иногда этот товар так и пылится на полках, срок его годности истекает, консультант разочаровывается в бизнесе, а спонсор “охмуряет” новую жертву. Поэтому всегда соизмеряйте свои возможности и не бегите впереди паровоза.
В общем, хороший спонсор – профессионал своего дела. От всей души желаю вам встретить такого.
В заключении хочу сказать, что если ваш спонсор – не профи, например, вы подписались под вашего друга, который сам делает первые шаги в бизнесе МЛМ, – не отчаивайтесь. Попробуйте выйти на вышестоящего спонсора. Все вышестоящие спонсоры заинтересованы в вашем продвижении. Кроме того, постоянно занимайтесь самообразованием, читая книги тех авторов, по которым учились люди, добившиеся успеха, и САМОЕ ГЛАВНОЕ(!) – станьте сами таким спонсором, какого спонсора хотели бы иметь вы.
__
Пост создан при поддержке http://raevent.ru, где можно заказать корпоратив для вашей организации по самым приятным расценкам.
